6、基金銷售分為直銷和代銷兩種方式。下列關(guān)于直銷與代銷理解不正確的是()

　　A銷售人員方面，直銷專業(yè)性強(qiáng)，代銷對(duì)基金的專業(yè)知識(shí)產(chǎn)品特性的掌握程度低

　　B銷售網(wǎng)絡(luò)方面，直銷數(shù)量有限、推廣效果有限，代銷營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量眾多、受眾范圍廣

　　C銷售成本方面，直銷營(yíng)銷成本高，代銷營(yíng)銷成本低

　　D客戶關(guān)系方面，直銷易于建立雙向持久的聯(lián)系、提高忠誠(chéng)度，代銷有廣泛的客戶基礎(chǔ)

　　參考答案：C

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　　解析：以直銷方式進(jìn)行基金銷售時(shí)，基金公司承擔(dān)固定成本，針對(duì)特定的目標(biāo)客戶可以大幅度降低營(yíng)銷成本;代銷機(jī)構(gòu)則是有業(yè)績(jī)有傭金，但基金公司對(duì)渠道的競(jìng)爭(zhēng)提高了代銷成本。

　　7、當(dāng)前，我國(guó)開放式基金已經(jīng)構(gòu)建一條()在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)由低到高的產(chǎn)品線，以滿足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好者的需求。

　　A債券基金、貨幣市場(chǎng)基金、混合基金、股票基金

　　B貨幣市場(chǎng)基金、債券基金、混合基金、股票基金

　　C債券基金、貨幣市場(chǎng)基金、混合基金、股票基金

　　D貨幣市場(chǎng)基金、債券基金、股票基金、混合基金

　　參考答案：B

　　解析：當(dāng)前，我國(guó)開放式基金已經(jīng)構(gòu)建一條貨幣市場(chǎng)基金、債券基金、混合基金、股票基金

　　在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)由低到高的產(chǎn)品線，以滿足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好者的需求。

　　8、宣傳推介材料審批報(bào)備流程中書面報(bào)告報(bào)送基金管理公司或基金代銷機(jī)構(gòu)主要辦公場(chǎng)所所在地的( )

　　A證券公司

　　B證券業(yè)協(xié)會(huì)分支機(jī)構(gòu)

　　C證監(jiān)局

　　D證券交易所分支機(jī)構(gòu)

　　參考答案：C

　　解析：宣傳推介材料審批報(bào)備流程中書面報(bào)告報(bào)送基金管理公司或基金代銷機(jī)構(gòu)主要辦公場(chǎng)所所在地的證監(jiān)局。

　　9、下列關(guān)于基金宣傳推介材料規(guī)范，說(shuō)法正確的是( )

　　A登載基金管理人股東背景時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別聲明基金管理人與股東之間的業(yè)務(wù)隔離制度，股東并不直接參與基金財(cái)產(chǎn)的投資運(yùn)作

　　B投資者購(gòu)買貨幣市場(chǎng)基金等于將資金作為存款存放在銀行或者存款類金融機(jī)構(gòu)

　　C投資者投資于保本基金等于將資金作為存款放在銀行或者存款類金融機(jī)構(gòu)

　　D中國(guó)證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)代表中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)該基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益作出實(shí)質(zhì)性判斷、推薦或者保證

　　參考答案：A

　　解析：本題考查基金宣傳推介材料的規(guī)范性內(nèi)容。投資者購(gòu)買貨幣市場(chǎng)基金并不等于將資金作為存款存放在銀行或者存款類金融機(jī)構(gòu)，投資者投資于保本基金被等于將資金作為存款放在銀行或者存款類金融機(jī)構(gòu);中國(guó)證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)并不代表中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)該基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益做出實(shí)質(zhì)性判斷、推薦或者保證。

　　10、堅(jiān)持投資人利益優(yōu)先原則，把合適的產(chǎn)品賣給合適的投資人，這屬于運(yùn)用4PS理論時(shí)要特別注意的( )

　　A規(guī)范性

　　B持續(xù)性

　　C專業(yè)性

　　D適用性

　　參考答案：D

　　解析：堅(jiān)持投資人利益優(yōu)先原則，把合適的產(chǎn)品賣給合適的投資人，這屬于運(yùn)用4PS理論時(shí)要特別注意的適用性。

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