意志的出現(xiàn)不是對(duì)愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一個(gè)更高的意識(shí)水平上。同學(xué)們，注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略預(yù)習(xí)階段知識(shí)點(diǎn)已更新，一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧!

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】

　　按產(chǎn)業(yè)特性配置資源

　　本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　“防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御

　　“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)

　　“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國(guó)公司的沖擊

　　【所屬章節(jié)】

　　第三章 戰(zhàn)略選擇

　　【知識(shí)點(diǎn)】新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略

　　新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略

　　新興市場(chǎng)國(guó)家是指一些市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國(guó)家。以下著重闡述在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，新興市場(chǎng)中本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

　　一、按產(chǎn)業(yè)特性配置資源

　　在爭(zhēng)奪新興市場(chǎng)的大戰(zhàn)中，強(qiáng)大的跨國(guó)公司并非占盡優(yōu)勢(shì)。新興市場(chǎng)上的本土企業(yè)都必須關(guān)注兩個(gè)問題：第一，你所在產(chǎn)業(yè)面臨的全球化的壓力有多大?第二，你所在公司優(yōu)勢(shì)資源的跨國(guó)轉(zhuǎn)移能力怎樣?了解所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本情況，可以更準(zhǔn)確地評(píng)估出跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真正實(shí)力;而知道了在什么地方能夠最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)資源，可以幫助企業(yè)了解自己面臨的商機(jī)。

　　二、本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　將產(chǎn)業(yè)所面臨的全球化壓力和新興市場(chǎng)本土企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)資源作為兩個(gè)變量，作出下圖，可以用來(lái)指導(dǎo)公司戰(zhàn)略性的思考。1.“防御者”。如果企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢(shì)資源只適合于本國(guó)市場(chǎng)，那就需要集中力量保護(hù)已有的市場(chǎng)份額不被跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵占。我們稱采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)為“防御者”，其戰(zhàn)略定位是利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)防衛(wèi)。

　　2.“擴(kuò)張者”。如果企業(yè)面臨的全球化壓力不大，而其自身的優(yōu)勢(shì)資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到若干國(guó)外的市場(chǎng)，我們稱采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)為“擴(kuò)張者”，其戰(zhàn)略定位是將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng)。

　　3.“躲閃者”。如果全球化壓力大，企業(yè)就會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價(jià)值的本土資源，對(duì)其價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行重組，以躲避外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨(dú)立性。這類企業(yè)，我們稱之為“躲閃者”，其戰(zhàn)略定位是通過(guò)轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開競(jìng)爭(zhēng)。

　　4.“抗衡者”。如果全球化壓力大，而企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)，企業(yè)有可能與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)展開正面競(jìng)爭(zhēng)。我們稱這種情況下的本土企業(yè)為“抗衡者”，其戰(zhàn)略定位是通過(guò)全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

　　【相關(guān)鏈接】長(zhǎng)期研究新興市場(chǎng)的本土企業(yè)戰(zhàn)略的學(xué)者尼雷?達(dá)娃(NirajDawar)和托尼?弗羅斯特(Tony Frost)曾提出一個(gè)著名的競(jìng)爭(zhēng)模型，他們根據(jù)“所處產(chǎn)業(yè)的全球化壓力”和“競(jìng)爭(zhēng)性資產(chǎn)的國(guó)際可轉(zhuǎn)移性”兩個(gè)變量，提出本土企業(yè)應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　從這個(gè)模型看，日化等快速消費(fèi)品領(lǐng)域中，中高端市場(chǎng)是典型的全球性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)，而且本土企業(yè)的資產(chǎn)僅適用于母國(guó)。新興市場(chǎng)的本土企業(yè)將會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)，他們將不得不采取“躲閃”的戰(zhàn)略：要么專注于價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，要么與外商合資，或索性出售給跨國(guó)公司。因?yàn)槿绻荒軕?zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手，最優(yōu)的戰(zhàn)略就是歸順對(duì)手，這正是小護(hù)士的戰(zhàn)略(2003年12月11日，法國(guó)歐萊雅集團(tuán)在國(guó)務(wù)院新聞辦公室召開新聞發(fā)布會(huì)，歐萊雅中國(guó)有限公司總裁蓋保羅宣布，歐萊雅完成了對(duì)中國(guó)護(hù)膚品牌小護(hù)士的收購(gòu)。歐萊雅集團(tuán)對(duì)小護(hù)士品牌的收購(gòu)，還包括其位于湖北省宜昌市的一個(gè)生產(chǎn)基地，以及“小護(hù)士”的分銷渠道)。

　　對(duì)一些文化程度差異小的產(chǎn)業(yè)，如機(jī)電、汽車、航空、電信等，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自較高的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度。但是它們同樣承載著較高的全球化壓力，不過(guò)這些產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)容易國(guó)際轉(zhuǎn)移，企業(yè)可實(shí)施“抗衡”的戰(zhàn)略，與跨國(guó)公司展開全球爭(zhēng)奪。長(zhǎng)安就是一個(gè)典型，利用在意大利設(shè)計(jì)公司的資源反擊跨國(guó)公司在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。中集、TCL、聯(lián)想等企業(yè)都走出國(guó)門，利用國(guó)際上的各種資源(如收購(gòu)品牌和渠道)反擊跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。

　　本來(lái)在日化等快速消費(fèi)品的低端市場(chǎng)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力并不太大，企業(yè)可以通過(guò)強(qiáng)化無(wú)法跨國(guó)轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，如渠道和品牌的文化內(nèi)涵等，進(jìn)行積極“防御”：通過(guò)集中資源保護(hù)自己的領(lǐng)地免受跨國(guó)公司的入侵，例如雕牌、非?？蓸返?通過(guò)價(jià)值鏈上的創(chuàng)新提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如蒙牛與伊利對(duì)和路雪的蠶食。

　　如果國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力并不太大，同時(shí)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性資產(chǎn)具備國(guó)際轉(zhuǎn)移性，那么本土企業(yè)最好的戰(zhàn)略是把母國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到海外，這一戰(zhàn)略就是“擴(kuò)張”：例如小肥羊利用產(chǎn)品與連鎖加盟將餐飲店開到港、臺(tái)地區(qū)。

　　三、“防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御

　　面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶且實(shí)力雄厚的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御。具體做法可以考慮：

　　1.把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國(guó)際品牌的客戶。

　　2.頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一無(wú)二的需求。

　　3.加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　在面臨跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：

　　1.不要試圖贏得所有顧客。

　　2.不要一味模仿跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

　　四、“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)

　　通過(guò)合理運(yùn)用可移植的優(yōu)勢(shì)資源，并以其在本地市場(chǎng)的成功為平臺(tái)，向其他市場(chǎng)擴(kuò)張。在向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本國(guó)市場(chǎng)相類似的市場(chǎng)，來(lái)最有效地利用自己的資源。

　　五、“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國(guó)公司的沖擊

　　在全球化壓力很大的產(chǎn)業(yè)中，“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源，還必須重新考慮自身的商業(yè)模式。在這種情況下，如果這些企業(yè)的資源僅僅在本土才有價(jià)值，企業(yè)最好的選擇可能是以下幾個(gè)：

　　1.與跨國(guó)公司建立合資、合作企業(yè)。

　　2.將企業(yè)出售給跨國(guó)公司。

　　3.重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開與跨國(guó)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　4.根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)。

　　5.生產(chǎn)與跨國(guó)公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國(guó)人口味的產(chǎn)品。

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