企業(yè)發(fā)展階段有導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

　　導(dǎo)入期特征

　　產(chǎn)品：設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量有待提升(尤其可靠性)，前途未卜，產(chǎn)品各方面都在不斷變化;

　　用戶：數(shù)量少，收入高;

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：很少;

　　市場(chǎng)規(guī)模：銷量小，產(chǎn)能過剩;

　　產(chǎn)品價(jià)格：彈性小，價(jià)格高;

　　生產(chǎn)成本：高;

　　營銷費(fèi)用：說服購買，成本高，廣告費(fèi)用高;

　　產(chǎn)品利潤：較低;

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”;

　　戰(zhàn)略路徑：投資研發(fā)，提升質(zhì)量;

　　經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：非常高，存在很大不確定性。

　　成長期特征

　　產(chǎn)品：各廠家產(chǎn)品技術(shù)和性能差異大;

　　用戶：能接受參差不齊的質(zhì)量，對(duì)質(zhì)量要求不高;

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)者激增，開始爭(zhēng)奪資源;

　　銷量：節(jié)節(jié)攀升;

　　市場(chǎng)規(guī)模：產(chǎn)能不足，向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，建立大宗分銷渠道;

　　產(chǎn)品價(jià)格：最高;

　　生產(chǎn)成本：下降;

　　營銷費(fèi)用：廣告費(fèi)用較高，單位銷售收入分擔(dān)廣告費(fèi)下降;

　　產(chǎn)品利潤：最高;

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，堅(jiān)持到成熟期;

　　戰(zhàn)略路徑：市場(chǎng)營銷，改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象;

　　經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：有所降低，產(chǎn)品不確定性下降，市場(chǎng)不確定性增加。

　　成熟期特征

　　產(chǎn)品：逐步標(biāo)準(zhǔn)化，差異小，技術(shù)與質(zhì)量改進(jìn)緩慢;

　　用戶：新客戶減少，依賴?yán)嫌脩糁貜?fù)購買;

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)量穩(wěn)中有降;

　　市場(chǎng)規(guī)模：巨大，比較穩(wěn)定，但基本飽和，局部產(chǎn)能過剩;

　　產(chǎn)品價(jià)格：開始下降;

　　生產(chǎn)成本：下降;

　　產(chǎn)品利潤：毛利與凈利均下降，利潤空間適中;

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：鞏固市場(chǎng)份額，提高投資報(bào)酬率;

　　戰(zhàn)略路徑：提高效率，降低成本;

　　經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：中等水平，各經(jīng)營指標(biāo)比較穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)主要在于不知穩(wěn)定期持續(xù)多長時(shí)間。

　　衰退期特征

　　產(chǎn)品：差別小，價(jià)格差異也小，質(zhì)量可能會(huì)出現(xiàn)問題;

　　用戶：對(duì)性價(jià)比要求很高;

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng);

　　市場(chǎng)規(guī)模：產(chǎn)能嚴(yán)重過剩;

　　產(chǎn)品價(jià)格：很低;

　　生產(chǎn)成本：下降;

　　產(chǎn)品利潤：毛利很低，多數(shù)企業(yè)退出后價(jià)格才有望上揚(yáng);

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：防御;

　　戰(zhàn)略路徑：控制成本，以求維持正的現(xiàn)金流量;

　　經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)一步降低，懸念是什么時(shí)候產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)。

2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師3天特訓(xùn)營免費(fèi)領(lǐng)??！