注冊會計師《公司戰(zhàn)略》每日一練（10.18）
2019-10-18 10:21:32 來源：網(wǎng)絡
某日化用品企業(yè)采用加大牙膏管口徑的方式增加使用量，以此達到增加牙膏銷售量的目的，這種戰(zhàn)略屬于( )。
A、市場滲透戰(zhàn)略
B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
C、市場開發(fā)戰(zhàn)略
D、多元化戰(zhàn)略
【答案】
A
【解析】
市場滲透戰(zhàn)略的基礎是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務。它的目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。例如，改進罐頭的配方、吸引競爭對手的顧客和新用戶購買產(chǎn)品。加大牙膏管口徑增加了現(xiàn)有產(chǎn)品在目前市場中的銷售量，因此屬于市場滲透戰(zhàn)略。
【單選題】
某企業(yè)是生產(chǎn)洗發(fā)和護發(fā)用品的企業(yè)，為增加銷售額，決定大力增加廣告支出，廣告宣傳“每日使用本品洗發(fā)，讓您擁有烏黑亮麗的秀發(fā)，配合同一品牌護發(fā)素使用，效果更佳”。該企業(yè)采用的戰(zhàn)略是( )。
A、市場開發(fā)戰(zhàn)略
B、多元化戰(zhàn)略
C、市場滲透戰(zhàn)略
D、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
【答案】
C
【解析】
本題考核的是密集型戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略的基礎是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額。它的目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。通過廣告宣傳增加產(chǎn)品的使用頻率(提倡每日洗發(fā))，并誘導消費者在使用洗發(fā)水的同時，使用同一品牌的護發(fā)素，從而達到增加產(chǎn)品銷售收入，擴大市場份額的目標。
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