波士頓矩陣是一種常用的業(yè)務(wù)組合分析方法。下列對波士頓矩陣的描述中，正確的有(　)。

　　A、利用波士頓矩陣可以推斷競爭對手的總體安排，前提是競爭對手也使用波士頓矩陣

　　B、波士頓矩陣在實際運(yùn)用中有很多困難

　　C、實踐中，要確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對市場占有率比較困難

　　D、波士頓矩陣將不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合在一起，簡單明了

　　【答案】 ABCD【解析】波士頓矩陣的貢獻(xiàn)

　　(1)波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，作為一個有價值的思想方法，被廣泛運(yùn)用在產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部條件的綜合分析、多樣化的組合分析、大企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)分析等方面。

　　(2)波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果。

　　(3)該矩陣指出了每個業(yè)務(wù)經(jīng)營單位在競爭中的地位、作用和任務(wù)，從而使企業(yè)能夠有選擇地和集中地運(yùn)用有限的資金。每個經(jīng)營業(yè)務(wù)單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

　　(4)利用波士頓矩陣還可以幫助企業(yè)推斷競爭對手對相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排。其前提是競爭對手也使用波士頓矩陣的分析方法。

　　波士頓矩陣的局限

　　(1)在實踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的。

　　(2)波士頓矩陣過于簡單。首先，它用市場增長率和企業(yè)相對占有率兩個單一指標(biāo)分別代表產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的競爭地位，不能全面反映這兩方面的狀況;其次，兩個坐標(biāo)各自的劃分都只有兩個，劃分過粗。

　　(3)波士頓矩陣事實上暗含了一個假設(shè)：企業(yè)的市場份額與投資回報是呈正比的。但在有些情況下這種假設(shè)可能是不成立或不全面的。一些市場占有率小的企業(yè)如果實施創(chuàng)新、差異化和市場細(xì)分等戰(zhàn)略，仍能獲得很高的利潤。

　　(4)波士頓矩陣的另一個條件是，資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內(nèi)，要進(jìn)行規(guī)劃和均衡的重要資源不是現(xiàn)金而是時間和人員的創(chuàng)造力。

　　(5)波士頓矩陣在實際運(yùn)用中有很多困難。

　　選項ABCD均正確。

　　單選題

　　甲公司是一家小家電生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品逐步實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，根據(jù)此特征可初步判斷該階段屬于生命周期中的(　)。

　　A、導(dǎo)入期

　　B、成長期

　　C、成熟期

　　D、衰退期

　　【答案】C【解析】成熟期產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化，差異不明顯，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢。

　　單選題

　　甲公司是一家零售商店，主要經(jīng)營地點(diǎn)位于某市開發(fā)區(qū)。近年來，隨著入住開發(fā)區(qū)的企業(yè)數(shù)量增加，人流量明顯增多。在甲公司周圍出現(xiàn)了若干家同類零售商店。從波特的五力模型分析，新店的開張對這家零售店的影響是(　)。

　　A、購買方議價能力的威脅

　　B、互補(bǔ)互動作用力

　　C、同業(yè)競爭者的威脅

　　D、環(huán)境的威脅

　　【答案】C【解析】根據(jù)五力模型，選項D不屬于五力范圍，首先排除。新開商店與原有商店都是零售商店，有相同功能，因此屬于同業(yè)競爭者的威脅，所以選項C為正確答案。

　　單選題

　　下列屬于決定進(jìn)入障礙的主要因素是(　)。

　　A、產(chǎn)業(yè)的過剩生產(chǎn)能力

　　B、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　C、產(chǎn)業(yè)增長率

　　D、競爭者的數(shù)量

　　【答案】B【解析】決定進(jìn)入障礙的主要因素有以下幾方面：(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì);(2)產(chǎn)品差異;(3)資金需求;(4)轉(zhuǎn)換成本;(5)分銷渠道;(6)其他優(yōu)勢;(7)政府政策。選項A、C、D屬于影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭的因素。

　　多選題

　　下列關(guān)于供應(yīng)商討價還價能力的表述中，正確的有(　)。

　　A、供應(yīng)商所處的產(chǎn)業(yè)由少數(shù)幾家公司控制并面向較為零散的購買者銷售時，供應(yīng)商討價還價能力強(qiáng)

　　B、供應(yīng)商的產(chǎn)品存在差異化時，供應(yīng)商的討價還價能力強(qiáng)

　　C、購買商存在后向一體化的現(xiàn)實威脅時，其討價還價能力強(qiáng)

　　D、供應(yīng)商存在前向一體化的現(xiàn)實威脅時，其討價還價能力弱

　　【答案】ABC【解析】當(dāng)少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán)，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者時，供應(yīng)者通常能夠在價格、質(zhì)量等條件上對購買者施加很大的壓力，此時供應(yīng)者的討價還價能力強(qiáng)，選項A正確。當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競爭，供應(yīng)者討價還價的能力就會增強(qiáng)，選項B正確。如果購買者實行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實威脅，在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位，選項C正確。供應(yīng)商存在前向一體化的現(xiàn)實威脅時，會提高其討價還價能力，選項D錯誤。

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