A.公司的銷售商利潤率較高

　　B.企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商可靠性差

　　C.企業(yè)現(xiàn)有銷售商可靠性差

　　D.控制原材料成本對企業(yè)非常重要

　　『正確答案』BD

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　　『答案解析』后向一體化戰(zhàn)略的適用條件包括：企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大，企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。

　　【多選題】甲公司是國內(nèi)一家知名手機(jī)制造商，其一直走成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)價格親民，樸實耐用。但甲公司近年連續(xù)出現(xiàn)虧損。從成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險角度分析，甲公司虧損的原因可能包括(　)。

　　A.技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資與經(jīng)驗一筆勾銷

　　B.產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本。

　　C.市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象

　　D.隨著家電行業(yè)的發(fā)展和成熟，消費者對產(chǎn)品的差異化需求下降

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險：(1)技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。(2)產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本。(3)市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/p>

　　【多選題】甲公司專門經(jīng)營一項其率先推出的手機(jī)業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)以基于位置定位的手機(jī)信息系統(tǒng)為核心，使用戶到與甲公司合作的商家消費時，可得到一定的優(yōu)惠，甲公司也可從合作商家得到傭金。甲公司實施的競爭戰(zhàn)略有(　)。

　　A.混合戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.集中化戰(zhàn)略

　　D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　『正確答案』BC

　　『答案解析』甲公司率先推出該種手機(jī)業(yè)務(wù)，并因此得到相應(yīng)的利潤，所以選項B正確。用戶集中在“與甲公司合作的商家”市場中，可以理解為是集中化戰(zhàn)略，所以選項C正確。

　　【多選題】下列各項關(guān)于"戰(zhàn)略鐘"中幾種競爭戰(zhàn)略的表述中，正確的有(　)。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.低價低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略

　　C.混合戰(zhàn)略包括可能導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略

　　D.差異化戰(zhàn)略包括高值戰(zhàn)略與高價高值戰(zhàn)略

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』混合戰(zhàn)略指“戰(zhàn)略鐘”中的途徑3，而失敗戰(zhàn)略指“戰(zhàn)略鐘”中的途徑6、7和8，即混合戰(zhàn)略不包括導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略，所以選項C錯誤。

　　【多選題】甲公司是一家享譽(yù)世界的家電制造巨頭，在其涉足的各項家電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一直堅持差異化戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)技術(shù)、性能卓越、品質(zhì)不凡且價格高昂。但甲公司近年連續(xù)出現(xiàn)虧損。從差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險角度分析，甲公司虧損的原因可能包括(　)。

　　A.競爭對手推出了性能更好的差異化產(chǎn)品

　　B.甲公司形成產(chǎn)品差異化的成本過高

　　C.隨著家電行業(yè)的發(fā)展和成熟，消費者對產(chǎn)品的差異化需求下降

　　D.家電行業(yè)技術(shù)擴(kuò)散速度加快，競爭對手的模仿能力迅速提高

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』采用差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險包括：①企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。②市場需求發(fā)生變化。③競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。選項ABCD的說法都是正確的。

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