A.現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制

　　B.現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢

　　C.對潛在進入者設(shè)置的進入障礙

　　D.供應(yīng)者討價還價的能力

　　『正確答案』AC

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　　『答案解析』本題考核“五力模型”的知識點。潛在進入者的進入威脅中的結(jié)構(gòu)性障礙包括規(guī)模經(jīng)濟、現(xiàn)有企業(yè)對資源的控制和品牌優(yōu)勢及政府政策等方面。其中現(xiàn)有企業(yè)對資源的控制一般表現(xiàn)為對資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制。

　　【多選題】近年來，國內(nèi)飲料企業(yè)面臨著巨大的競爭壓力：首先，國際飲料企業(yè)大量兼并國內(nèi)企業(yè)，并且直接建廠進入國內(nèi)市場;其次，資金成本、勞動力成本上漲，利潤空間變窄;第三，各種創(chuàng)新性食品對傳統(tǒng)飲料形成部分替代。從五種競爭力角度考察，國內(nèi)飲料生產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭壓力包括(　)。

　　A.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

　　B.潛在進入者的進入威脅

　　C.供應(yīng)者討價還價

　　D.替代品的替代威脅

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』本題考核“五力模型”的知識點。“國際飲料企業(yè)大量兼并國內(nèi)企業(yè)，并且直接建廠進入國內(nèi)市場”體現(xiàn)的是“潛在進入者的進入威脅”;“原料成本、用工成本不斷上漲”體現(xiàn)了“供應(yīng)者討價還價”;““各種創(chuàng)新性食品對傳統(tǒng)飲料形成部分替代”體現(xiàn)了“替代品的替代威脅”。

　　【多選題】根據(jù)波特的五力模型，可以提高供應(yīng)者議價能力的有(　)。

　　A.少數(shù)幾家供應(yīng)者控制著整個行業(yè)

　　B.供應(yīng)者的產(chǎn)品是高度專用化的

　　C.企業(yè)后向一體化程度較高

　　D.企業(yè)基本不了解供應(yīng)者的成本信息

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』供應(yīng)者、購買者討價還價的能力取決于以下方面的實力：

　　①買方(或賣方)的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小;

　?、诋a(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度;

　　③縱向一體化程度;

　?、苄畔⒄莆盏某潭?。

　　【多選題】對于百貨商場而言，其產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素包括(　)。

　　A.生產(chǎn)設(shè)施

　　B.產(chǎn)品范圍

　　C.工程設(shè)計和技術(shù)能力

　　D.花色品種

　　『正確答案』BD

　　【多選題】在判斷和檢驗競爭對手目標(biāo)與假設(shè)的時候，我們往往使用波特提出的(　)。

　　A.對手適應(yīng)變化的能力

　　B.對手領(lǐng)導(dǎo)層職能背景

　　C.對手領(lǐng)導(dǎo)層的個人經(jīng)歷

　　D.競爭對手在本產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)營歷史

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』分析競爭對手幾方面能力：核心能力、成長能力、快速反應(yīng)能力(對手對其他公司的行動迅速作出反應(yīng)的能力)、適應(yīng)變化能力(能否對外部事件作出反應(yīng))和持久力(會涉及管理人員、財務(wù)等)，A不選。波特提出了兩條判斷和檢驗方法：①競爭對手在本產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)營歷史。②領(lǐng)導(dǎo)層背景和經(jīng)歷。領(lǐng)導(dǎo)人的職能背景是判定的關(guān)鍵。還有領(lǐng)導(dǎo)的個人經(jīng)歷、工作過的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)歷的重大事件的影響、曾經(jīng)的言行、曾聘用過的顧問)，選BCD。

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