1.(本小題6分，可以選用中文或英文解答，如使用英文解答，須全部使用英文，答題正確的，增加5分，最高得分為11分。)

　　S國際能源集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“公司”)是S集團(tuán)控股的A股上市公司，成立于1980年。公司所從事的主要業(yè)務(wù)為煤炭生產(chǎn)業(yè)務(wù)、煤炭銷售和物流業(yè)務(wù)以及非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)。公司所屬的煤炭采掘行業(yè)是重要的基礎(chǔ)能源行業(yè)之一，是國家經(jīng)濟(jì)的重要支柱型行業(yè)，也是典型的資源和勞動力密集型行業(yè)。相對于其他新興產(chǎn)業(yè)，煤炭行業(yè)發(fā)展前景相對穩(wěn)定，行業(yè)里的煤炭生產(chǎn)與消費企業(yè)分布較為分散，行業(yè)集中度偏低，屬于典型的周期性行業(yè)，受國內(nèi)和國際宏觀經(jīng)濟(jì)波動和相關(guān)下游行業(yè)發(fā)展的影響較大。

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　　2019年公司的主要經(jīng)營計劃如下：

　　1.增強全員成本意識，優(yōu)化全方位全過程成本管控，進(jìn)一步突出成本領(lǐng)先優(yōu)勢。做好技術(shù)開發(fā)、引進(jìn)和綜合利用，大力推進(jìn)礦井?dāng)?shù)字化、智能化、信息化、自動化建設(shè)，推廣井下無人值守、遠(yuǎn)程遙控、“機械化換人、自動化減人”等新技術(shù)，以技術(shù)進(jìn)步推動降本增效。全面實施成本倒算管理法，將成本目標(biāo)分解到生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，將成本控制量化到每個崗位每個員工，拿出有效的降本增效措施，真正把成本控制到極致，切實做到成本領(lǐng)先。

　　2.堅持高端化原則，順應(yīng)消費升級趨勢去打造新的商業(yè)模式，跳出原傳統(tǒng)貿(mào)易模式，加快一體化發(fā)展步伐，著力突出“服務(wù)”二字，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)拓展市場、贏得用戶，加快由貿(mào)易供應(yīng)商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

　　3.深入實施貿(mào)易單位“一企一策”戰(zhàn)略，做好企業(yè)定位和培育獨特優(yōu)勢，統(tǒng)籌利用各發(fā)運站、物流園區(qū)、海運船隊、港口中轉(zhuǎn)等資源，增強煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力。

　　4.加快煤炭產(chǎn)品定制化生產(chǎn)和菜單式供應(yīng)，滿足市場多元化需求，進(jìn)一步開辟新的市場和利潤增長點。

　　要求：

　　(1)判斷相對于其他新興產(chǎn)業(yè)，煤炭行業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)生命周期階段，并說明該階段的主要戰(zhàn)略路徑。

　　(2)簡要分析2019年S國際能源集團(tuán)股份有限公司的主要經(jīng)營計劃所涉及的戰(zhàn)略變革類型。

　　『正確答案』

　　(1)煤炭行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)生命周期階段的成熟期。

　　成熟期的主要戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本。

　　(2)計劃1　涉及技術(shù)變革、結(jié)構(gòu)和體系變革。

　　理由：做好技術(shù)開發(fā)、引進(jìn)和綜合利用，大力推廣新技術(shù)，以技術(shù)進(jìn)步推動降本增效，屬于技術(shù)變革。全面實施成本倒算管理法，屬于結(jié)構(gòu)和體系變革。

　　計劃2　涉及產(chǎn)品和服務(wù)變革。

　　理由：打造新的商業(yè)模式，著力突出“服務(wù)”二字，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)拓展市場、贏得用戶，加快由貿(mào)易供應(yīng)商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，屬于產(chǎn)品和服務(wù)變革。

　　計劃3　涉及結(jié)構(gòu)和體系變革。

　　理由：深入實施貿(mào)易單位“一企一策”戰(zhàn)略，做好企業(yè)定位和培育獨特優(yōu)勢，統(tǒng)籌利用各發(fā)運站、物流園區(qū)、海運船隊、港口中轉(zhuǎn)等資源，屬于結(jié)構(gòu)和體系變革。

　　計劃4　涉及產(chǎn)品和服務(wù)變革。

　　理由：加快煤炭產(chǎn)品定制化生產(chǎn)和菜單式供應(yīng)，滿足市場多元化需求，屬于產(chǎn)品和服務(wù)變革。

　　2.(本小題8分。)H公司1993年在深圳證券交易所上市，成為一家上市公司。1997年甲集團(tuán)入主H公司，成為其第一大股東。多年來，甲集團(tuán)進(jìn)行了大量的投資，設(shè)立了多家企業(yè)。僅僅數(shù)年，甲集團(tuán)所屬企業(yè)就達(dá)300多家，遍及全國24個省、市、自治區(qū)，這些企業(yè)絕大多數(shù)是以兼并、聯(lián)營等方式取得的。無休止的擴(kuò)張已令企業(yè)危機四伏、債臺高筑，但為了面子，繼續(xù)延續(xù)著包裝——圈錢——擴(kuò)張——負(fù)債——再包裝——再圈錢——再擴(kuò)張。為了滿足對資金的需求，甲集團(tuán)利用自己是H公司大股東的地位，或者直接從H公司拿錢，或者以H公司名義貸款而集團(tuán)拿去用，或者是H公司為集團(tuán)提供擔(dān)保貸款，用這三種形式甲集團(tuán)從H公司調(diào)走了大量資金。

　　H公司的賬本完全是按照籌資需要來“做”的，其虛構(gòu)利潤的手段主要有兩種：一是向集團(tuán)收取資金占用費;二是把建筑、土地、甚至向集團(tuán)收購來的廠子又租借給集團(tuán)，收取高額租賃費。1995年以來，僅此兩項利潤甚至超過了公司的利潤總額。表面上看，上市公司占盡便宜，但這些都是掛在賬上的“白條”。

　　要求：

　　(1)簡要分析H公司存在的公司治理問題，并簡述可以從哪些方面進(jìn)行解決。

　　(2)依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第6號——資金活動》，簡要分析甲集團(tuán)資金活動需關(guān)注的主要風(fēng)險。

　　『正確答案』

　　(1)H公司存在終極股東對于中小股東的“隧道挖掘”問題。

　　“甲集團(tuán)利用自己是H公司大股東的地位，或者直接從H公司拿錢，或者以H公司名義貸款而集團(tuán)拿去用，或者是H公司為集團(tuán)提供擔(dān)保貸款，用這三種形式甲集團(tuán)從H公司調(diào)走了大量資金”，屬于“隧道挖掘”中的占用公司資源(直接占用資源)。

　　“H公司的賬本完全是按照籌資需要來‘做’的，其虛構(gòu)利潤的手段主要有兩種：一是向集團(tuán)收取資金占用費;二是把建筑、土地、甚至向集團(tuán)收購來的廠子又租借給集團(tuán)，收取高額租賃費。1995年以來，僅此兩項利潤甚至超過了公司的利潤總額。表面上看，上市公司占盡便宜，但這些都是掛在賬上的‘白條’”，屬于“隧道挖掘”中的占用公司資源(掠奪性財務(wù)活動)。

　　可以從以下方面進(jìn)行解決：①累積投票制;②建立有效的股東民事賠償制度;③建立表決權(quán)排除制度;④完善小股東的代理投票權(quán);⑤建立股東退出機制。

　　(2)甲集團(tuán)資金活動需關(guān)注的主要風(fēng)險有：

　?、偻顿Y決策失誤，引發(fā)盲目擴(kuò)張或喪失發(fā)展機遇，可能導(dǎo)致資金鏈斷裂或資金使用效益低下。“多年來，甲集團(tuán)進(jìn)行了大量的投資，設(shè)立了多家企業(yè)。僅僅數(shù)年，甲集團(tuán)所屬企業(yè)就達(dá)300多家，……無休止的擴(kuò)張已令企業(yè)危機四伏……但經(jīng)營者為了面子，繼續(xù)延續(xù)著包裝——圈錢——擴(kuò)張——負(fù)債——再包裝——再圈錢——再擴(kuò)張。”

　?、诨I資決策不當(dāng)，引發(fā)資本結(jié)構(gòu)不合理或無效融資，可能導(dǎo)致企業(yè)籌資成本過高或債務(wù)危機。“……債臺高筑，……繼續(xù)延續(xù)著包裝——圈錢——擴(kuò)張——負(fù)債——再包裝——再圈錢——再擴(kuò)張。”

　　3.(本小題8分。)天元公司是我國一家成立較早的手機制造商。智能手機普及以前，天元公司生產(chǎn)的普通功能機一直深受歡迎，占據(jù)很大的市場份額，但是隨著智能手機的出現(xiàn)以及發(fā)展，原來的功能機已不再滿足消費者的需要。智能手機的市場需求量大增，天元公司也隨之加入到智能手機的生產(chǎn)大潮中。但是隨著智能手機的普及以及市場的迅速擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)進(jìn)入智能手機的領(lǐng)域以謀求利益，對天元公司的發(fā)展造成了巨大的威脅，出現(xiàn)了很多與天元公司實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?。天元公司管理層?jīng)過深思熟慮，決定開始轉(zhuǎn)型，利用原有在功能機生產(chǎn)中積累的優(yōu)勢，加大對智能手機的投入，經(jīng)過多年的發(fā)展，天元公司最終在智能手機的市場上取得了成功，在國產(chǎn)手機市場上占據(jù)了較大的市場份額。

　　天元公司為了更好的與競爭對手進(jìn)行競爭，在多方面進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。首先，天元公司通過校園宣講會等形式直接招聘專業(yè)人才，并引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)。面對智能手機功能日新月異的形式，天元公司臨危不亂，儲備了大量優(yōu)秀人才，不斷對生產(chǎn)的手機進(jìn)行技術(shù)變革，成功把小屏半智能手機轉(zhuǎn)變?yōu)榇笃炼喙δ苤悄苁謾C。

　　在公司發(fā)展過程中，天元對生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行了重點整合，使其符合公司長期發(fā)展的目標(biāo)。通過研究公司的基本活動發(fā)現(xiàn)，雖然保持較高的存貨水平可以減少對供應(yīng)商的依賴，但是增加了倉儲空間，增加了租賃和保險費用，從而使得運營成本大幅度增加。天元公司綜合考慮存貨可能帶來的利弊，平衡了產(chǎn)能與需求。

　　天元公司認(rèn)識到手機的銷售情況與年輕人的關(guān)系密不可分。天元公司的智能手機定位明確，緊跟年輕人的潮流，主打拍照和音樂功能。同時，天元公司花重金邀請幾位當(dāng)紅明星代言，迅速在年輕人中間打開了市場。天元公司與多家銷售商建立穩(wěn)定的聯(lián)系，為了擴(kuò)大市場，與多家手機專賣店建立了長期合作關(guān)系。除此之外，天元公司在全國各大中城市建立了體驗店，天元的新產(chǎn)品以及一些手機周邊產(chǎn)品，顧客可以在體驗店中親身感受。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，天元公司不斷發(fā)展壯大。隨著全球化的發(fā)展，天元公司決定進(jìn)入全球化經(jīng)營的道路。

　　要求：

　　(1)對天元公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型前后的情況進(jìn)行SWOT分析。

　　(2)運用企業(yè)資源能力的價值鏈分析對天元公司的活動進(jìn)行分析。

　　『正確答案』

　　(1)對天元公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型前后進(jìn)行SWOT分析的情況如下：

　　優(yōu)勢(S)：

　　天元公司利用原有在功能機生產(chǎn)中積累的優(yōu)勢，加大對智能手機的投入，經(jīng)過多年的發(fā)展，天元公司最終在智能手機的市場上取得了成功，在國產(chǎn)手機市場上占據(jù)了較大的市場份額。

　　面對智能手機功能日新月異的形式，天元公司臨危不亂，儲備了大量優(yōu)秀人才，不斷對生產(chǎn)的手機進(jìn)行技術(shù)變革，成功把小屏半智能手機轉(zhuǎn)變?yōu)榇笃炼喙δ苤悄苁謾C。

　　天元公司的智能手機定位明確，緊跟年輕人的潮流，主打拍照和音樂功能。天元公司花重金邀請幾位當(dāng)紅明星代言，迅速在年輕人中間打開了市場。天元公司與多家銷售商建立穩(wěn)定的聯(lián)系，為了擴(kuò)大市場，與多家手機專賣店建立了長期合作關(guān)系。天元公司在全國各大中城市建立了體驗店，天元的新產(chǎn)品以及一些手機周邊產(chǎn)品，顧客可以在體驗店中親身感受。

　　劣勢(W)：隨著智能手機的出現(xiàn)以及發(fā)展，天元公司原來生產(chǎn)的功能機已不再滿足消費者的需要。

　　機會(O)：智能手機的市場需求量迅速擴(kuò)大，給天元公司帶來了機會。

　　威脅(T)：越來越多的企業(yè)進(jìn)入智能手機的領(lǐng)域以謀求利益，對天元公司的發(fā)展造成了巨大的威脅，出現(xiàn)了很多與天元公司實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ帧?/p>

　　(2)運用企業(yè)資源能力的價值鏈分析對天元公司的活動進(jìn)行分析：

　?、俅_認(rèn)那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動。天元公司通過校園宣講會等形式直接招聘專業(yè)人才，并引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)。儲備了大量優(yōu)秀人才，不斷對生產(chǎn)的手機進(jìn)行技術(shù)變革。在公司發(fā)展過程中，天元對生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行了重點整合，使其符合公司長期發(fā)展的目標(biāo)。天元公司花重金邀請幾位當(dāng)紅明星代言，迅速在年輕人中間打開了市場。

　　②明確價值鏈內(nèi)各種活動之間的聯(lián)系。通過研究公司的基本活動發(fā)現(xiàn)，雖然保持較高的存貨水平可以減少對供應(yīng)商的依賴，但是增加了倉儲空間，增加了租賃和保險費用，從而使得運營成本大幅度增加。天元公司綜合考慮存貨可能帶來的利弊，平衡了產(chǎn)能與需求。

　?、勖鞔_價值系統(tǒng)內(nèi)各項價值活動之間的聯(lián)系。天元公司與多家銷售商建立穩(wěn)定的聯(lián)系，為了擴(kuò)大市場，與多家手機專賣店建立了長期合作關(guān)系。

　　4.(本小題8分。)近年來，隨著整車產(chǎn)銷量快速增長，零部件市場發(fā)展迅速，新技術(shù)的應(yīng)用，整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，車燈行業(yè)呈現(xiàn)出了一些新的特點。甲市A光源實業(yè)有限公司(簡稱A公司)，成立于1997年。

　　A公司經(jīng)過專業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)車燈領(lǐng)域具有完全不同的用戶群，而且這些用戶有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。目前，在汽車、摩托車零配件市場中，其他競爭對手不打算將生產(chǎn)經(jīng)營集中在車燈這個領(lǐng)域。A公司是一個年輕的企業(yè)，資源上不允許其追求廣泛的領(lǐng)域。

　　行業(yè)中各細(xì)分領(lǐng)域在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，而車燈制造領(lǐng)域比其他模塊更有吸引力。面對這樣的情況，A公司秉承著誠信、敬業(yè)、持續(xù)改善的經(jīng)營理念，努力的追求卓越，與整車廠建立起緊密的合作伙伴關(guān)系，計劃把生產(chǎn)經(jīng)營集中在車燈這個領(lǐng)域，設(shè)計、制造和銷售汽車、摩托車全系列燈泡。

　　將目標(biāo)集中于車燈市場，便于集中使用整個公司的力量和資源，更好地服務(wù)于車燈市場。公司可以更好地調(diào)查研究與車燈有關(guān)的技術(shù)、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，做到“知己知彼”。戰(zhàn)略目標(biāo)明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。但是，由于A公司全部力量和資源都投入了車燈市場，如果顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，這部分市場對產(chǎn)品或服務(wù)需求下降，A公司就會受到很大的沖擊。

　　如果有競爭者打入了甲市的車燈市場，并且采取了優(yōu)于A公司的戰(zhàn)略，將會嚴(yán)重影響A公司的銷量。隨著節(jié)能減排的觀點越來越被人們接受，汽車、摩托車的產(chǎn)量銷量可能會漸漸減少，車燈銷量也可能隨之變小，而客戶需求的不斷更新，也會造成生產(chǎn)費用的增加。

　　要求：

　　(1)分析A公司計劃采用的競爭戰(zhàn)略類型，并簡要分析A公司采用該戰(zhàn)略應(yīng)具備的實施條件。

　　(2)結(jié)合資料，簡要分析A公司采用該戰(zhàn)略可能帶來的優(yōu)勢和風(fēng)險。

　　『正確答案』

　　(1)A公司計劃采用的競爭戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略。“A公司計劃把生產(chǎn)經(jīng)營集中在車燈這個領(lǐng)域，設(shè)計、制造和銷售汽車、摩托車全系列燈泡。”

　　A公司采用該戰(zhàn)略應(yīng)具備的實施條件：

　?、儋徺I者群體之間在需求上存在差異。“車燈領(lǐng)域具有完全不同的用戶群，而且這些用戶有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。”

　　②目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。“行業(yè)中各細(xì)分領(lǐng)域在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，而車燈制造領(lǐng)域比其他模塊更有吸引力。”

　?、墼谀繕?biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。“目前，在汽車、摩托車零配件市場中，其他競爭對手不打算將生產(chǎn)經(jīng)營集中在車燈這個領(lǐng)域。”

　?、芷髽I(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)中實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場。“A公司是一個年輕的企業(yè)，資源上不允許其追求廣泛的領(lǐng)域。”

　　(2)A公司采用該戰(zhàn)略可能帶來的優(yōu)勢：集中化戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，該戰(zhàn)略的實施可以增強其相對的競爭優(yōu)勢。“將目標(biāo)集中于車燈市場，便于集中使用整個公司的力量和資源，更好地服務(wù)于車燈市場。公司可以更好地調(diào)查研究與車燈有關(guān)的技術(shù)、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，做到‘知己知彼’。戰(zhàn)略目標(biāo)明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。”

　　A公司采用該戰(zhàn)略可能帶來的風(fēng)險：

　　①狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險。“隨著節(jié)能減排的觀點越來越被人們接受，汽車、摩托車的產(chǎn)量銷量可能會漸漸減少，車燈銷量也可能隨之變小，要求不斷更新，造成生產(chǎn)費用的增加。”

　?、谫徺I者群體之間需求差異變小。“由于公司全部力量和資源都投入了車燈市場，如果顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，這部分市場對產(chǎn)品或服務(wù)需求下降，公司就會受到很大的沖擊。”

　?、鄹偁帉κ值倪M(jìn)入與競爭。“如果有競爭者打入了甲市的車燈市場，并且采取了優(yōu)于A公司的戰(zhàn)略，將會嚴(yán)重影響A公司的銷量。”

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