1. 決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素包括()。

　　A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　B.購(gòu)買商的采購(gòu)人員具有高超的談判技巧

　　C.市場(chǎng)中沒有替代品，因而沒有其它供貨商

　　D.轉(zhuǎn)換成本

　　[答案]AD

　　[解析]B是影響購(gòu)買商的議價(jià)能力的因素;C是影響供應(yīng)商的議價(jià)能力的因素。

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　　2. 波特的價(jià)值鏈分析區(qū)分了五種基本活動(dòng)和四種輔助活動(dòng)，以下屬于基本活動(dòng)的是()。

　　A.進(jìn)貨后勤

　　B.服務(wù)

　　C.市場(chǎng)營(yíng)銷

　　D.采購(gòu)

　　[答案]ABC

　　[解析]見教材46-47頁(yè)相關(guān)內(nèi)容。

　　3. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用()。

　　A.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略

　　B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　C.購(gòu)買者不太關(guān)注品牌

　　D.市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶

　　[答案]CD

　　[解析]消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。這時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)力求成為產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)者，使產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者，以提高市場(chǎng)份額。?購(gòu)買者不太關(guān)注品牌;?產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化;?市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶;?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：?顧客的需求是多樣化的;?產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可;?目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：?目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力;?企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng);?集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形：

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