16、麥當勞是一個國際知名品牌，而它的成長需要借助于它的銷售方式。外界投資者，只需要支付一定加盟費，并以麥當勞的名稱從事經(jīng)營活動。麥當勞這樣的分銷渠道屬于(　)。

　　A、零售商

　　B、批發(fā)商

　　C、代理商

　　D、特許經(jīng)營

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　　17、世界快餐業(yè)巨頭M公司，對面臨的消費者市場進行了細分，將不到開車年齡的劃分為少年市場，將20到40歲之間的年輕人界定為青年市場，理解他們的生活方式，知道他們的時間有限，要求吃得又快又好;而對于年老者市場，M公司對其宣傳中將經(jīng)濟實惠作為重點，同時還盡力鼓勵他們到本公司工作。根據(jù)M公司的案例，該公司進行市場細分的變量是(　)。

　　A、地理細分

　　B、人口細分

　　C、心理細分

　　D、行為細分

　　18、乙公司是一家化工企業(yè)，旗下產(chǎn)品主要為殺蟲劑、鞋油、空氣清新劑三大系列。公司為這三種產(chǎn)品分別制定了A、B、C三種不同的品牌。該公司采用的品牌策略屬于(　)。

　　A、單一的企業(yè)名稱

　　B、每個產(chǎn)品都有不同的品牌名稱

　　C、自有品牌

　　D、家族品牌

　　19、當產(chǎn)業(yè)的全球化程度高，而新興市場本土企業(yè)具有可以向海外移植的優(yōu)勢資源時，可以選擇的戰(zhàn)略類型是(　)。

　　A、“閃躲者”戰(zhàn)略

　　B、“抗衡者”戰(zhàn)略

　　C、“防御者”戰(zhàn)略

　　D、“擴張者”戰(zhàn)略

　　20、下列關于一體化戰(zhàn)略的說法中，不正確的是(　)。

　　A、從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶

　　B、企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風險之一是：不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險

　　C、企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是為了減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢

　　D、當供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多時企業(yè)適合采用前向一體化戰(zhàn)略

　　16、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核分銷渠道的類型。特許經(jīng)營是一家獨立的企業(yè)，其支付一定加盟費并被允許在母企業(yè)名稱下從事經(jīng)營活動并取得一定銷售份額，麥當勞的分銷渠道就是特許經(jīng)營。

　　17、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 市場細分要依據(jù)一定的細分變量來進行。消費者市場的細分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。人口細分就是企業(yè)按照人口變量(包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細分消費者市場。M公司將消費者市場劃分成少年市場、20到40歲的青年市場以及老年人市場，是按照年齡進行的劃分，屬于人口細分。

　　18、

　　【正確答案】 B

　　19、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查的是新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略。

　　20、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核一體化戰(zhàn)略的相關知識。當供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多時企業(yè)適合采用后向一體化戰(zhàn)略，所以選項D的說法不正確。

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