6、東華公司是全國最大的建筑材料供應商，下列各項中會降低東華公司討價還價能力的有(　)。

　　A、近年來，東華公司采購人員素質下降

　　B、東華公司不具有后向一體化的條件

　　C、東華公司80%的商品銷售給少數的幾個大客戶

　　D、市場上存在著多家相同建筑材料的供應商

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　　7、德利機械廠的機器設備在市場中十分獨特以致難以收回對該機器設備的高額初始投資，并且人員的遣散成本也很高。這樣，即使該行業(yè)的投資回報率較低，該企業(yè)也會仍然堅持競爭，從而令該行業(yè)的競爭強度加大。根據該資料分析，下列內容不屬于影響產業(yè)內現有企業(yè)競爭強度的情況有(　)。

　　A、產業(yè)內有眾多的競爭對手

　　B、產業(yè)發(fā)展緩慢

　　C、顧客認為所有的商品都是同質的

　　D、產業(yè)中存在過剩的生產能力

　　8、下列各項中，屬于波士頓矩陣局限性的有(　)。

　　A、波士頓矩陣過于簡單

　　B、波士頓矩陣在具體運用中有很多困難

　　C、波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一

　　D、企業(yè)要確定各業(yè)務的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的

　　9、下列關于波士頓矩陣的說法中，正確的有(　)。

　　A、“明星”業(yè)務的管理組織最好采用矩陣制形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責

　　B、對問題產品的管理組織，最好是采用智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風險、有才干的人負責

　　C、對于“現金?！碑a品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物

　　D、對于“瘦狗”產品首先應減少批量，逐漸撤退，對那些還能自我維持的業(yè)務，應縮小經營范圍，加強內部管理

　　10、通用矩陣，又稱行業(yè)吸引力矩陣，是美國通用電氣公司設計的一種投資組合分析方法。關于通用矩陣正確的表述有(　)。

　　A、通用矩陣的縱軸用多個指標反映產業(yè)吸引力，橫軸用多個指標反映企業(yè)競爭地位

　　B、產業(yè)吸引力和競爭地位的值決定著企業(yè)某項業(yè)務在矩陣上的位置

　　C、處于對角線三個方格的業(yè)務，應采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，保護原有的發(fā)展規(guī)模，同時調整其發(fā)展方向

　　D、通用矩陣經常用于多元化業(yè)務類型較多的大公司

　　6、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考核五力模型。A項采購人員素質下降，不具有高超的談判技巧會降低購買商討價還價能力;B項購買商不能自行生產產品會降低購買商的討價還價能力;C項企業(yè)的采購量占供應商銷售量的比例高，會降低供應商的討價還價能力;D項市場上供應商數目多會提高購買商討價還價能力，降低供應商的討價還價能力。

　　7、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 高額的初始投資和遣散成本使該企業(yè)難以退出這個行業(yè)，這說明退出障礙高。資料中沒有對競爭對手、產業(yè)發(fā)展速度、商品同質性及過剩生產能力進行描述。

　　8、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 企業(yè)把波士頓矩陣作為分析工具時，應該注意到它的局限性。

　　(1)在實踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的。

　　(2)波士頓矩陣過于簡單。首先，它用市場增長率和企業(yè)相對占有率兩個單一指標分別代表產業(yè)的吸引力和企業(yè)的競爭地位，不能全面反映這兩方面的狀況;其次，兩個坐標各自的劃分都只有兩個，劃分過粗。

　　(3)波士頓矩陣事實上暗含了一個假設：企業(yè)的市場份額與投資回報是成正比的。但在有些情況下這種假設可能是不成立或不全面的。一些市場占有率小的企業(yè)如果實施創(chuàng)新、差異化和市場細分等戰(zhàn)略，仍能獲得很高的利潤。

　　(4)波士頓矩陣的另一個條件是，資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內，要進行規(guī)劃和均衡的重要資源不僅是現金，還有技術、時間和人員的創(chuàng)造力。

　　(5)波士頓矩陣在具體運用中有很多困難。

　　9、

　　【正確答案】 BCD

　　【答案解析】 “明星”業(yè)務的管理組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。選項A的說法錯誤。

　　10、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 通用矩陣分劃較細，對于多元化業(yè)務類型較多的大公司必要性不大，且需要更多數據，方法比較繁雜。選項D錯誤。

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