采購戰(zhàn)略

　　【例題·多選題】甲公司是一家電動(dòng)摩托車制造商，長(zhǎng)期從一家電機(jī)公司購買發(fā)動(dòng)機(jī)，下列各項(xiàng)中，屬于甲公司貨源策略優(yōu)點(diǎn)的是(　)。

　　A.便于信息的保密

　　B.能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　C.隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加強(qiáng)，更可能獲得價(jià)格上的優(yōu)惠

　　D.能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』甲公司選用的是單一貨源策略。隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加強(qiáng)，更可能獲得高質(zhì)量的貨源。所以選項(xiàng)C錯(cuò)誤。

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　　『提示』很多學(xué)員可能通過“發(fā)動(dòng)機(jī)”這個(gè)詞來判斷貨源策略屬于“由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件”，但是這道題的關(guān)鍵詞在于“從一家”。即使從“發(fā)動(dòng)機(jī)”這個(gè)詞來判斷屬于“由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件”，四個(gè)選項(xiàng)也與“由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件”無關(guān)。綜合來看，貨源策略應(yīng)該屬于“單一貨源策略”。所以考試的時(shí)候，對(duì)于不確定的題目，要靈活應(yīng)對(duì)。

　　【例題·單選題】(2018年)近年來，建筑機(jī)械制造商凱達(dá)公司所處行業(yè)的市場(chǎng)基本飽和，銷售額比較穩(wěn)定，企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在這種情況下，凱達(dá)公司宜采用的股利分配政策是(　)。

　　A.零股利政策

　　B.低股利政策

　　C.穩(wěn)健的高股利分配政策

　　D.全部分配的股利政策

　　『正確答案』C

　　『答案解析』“市場(chǎng)基本飽和，銷售額比較穩(wěn)定，企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈”表明該公司所處行業(yè)屬于成熟期，適合采用分配率高的股利政策，選項(xiàng)C正確。

　　【例題·單選題】甲公司是一家國(guó)際健康事業(yè)領(lǐng)域中居領(lǐng)先地位的集團(tuán)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍主要涉及藥品、醫(yī)療診斷、維生素和精細(xì)化工等領(lǐng)域。2011年，該公司醫(yī)療器械業(yè)務(wù)取得較好發(fā)展，其相關(guān)數(shù)字如下：投資回報(bào)率16%，可持續(xù)增長(zhǎng)率12%，綜合資本成本6%，銷售增長(zhǎng)率10%。根據(jù)以上信息可以判斷，最適合甲公司醫(yī)療器械業(yè)務(wù)采用的戰(zhàn)略是(　)。

　　A.回購股份　　　　　B.增加股利支付

　　C.出售該業(yè)務(wù)單元　　D.橫向并購

　　『正確答案』D

　　『答案解析』當(dāng)某個(gè)業(yè)務(wù)單元的投資資本回報(bào)率大于資本成本并且可持續(xù)增長(zhǎng)率大于銷售增長(zhǎng)率時(shí)，屬于增值型現(xiàn)金剩余。首選的戰(zhàn)略是利用剩余現(xiàn)金加速增長(zhǎng)。途徑包括：(1)內(nèi)部投資;(2)收購相關(guān)業(yè)務(wù)。如果加速增長(zhǎng)之后仍有剩余現(xiàn)金，找不到進(jìn)一步投資的機(jī)會(huì)，則應(yīng)把多余的錢還給股東。途徑包括：(1)增加股利支付;(2)回購股份。根據(jù)題目信息可知，甲公司醫(yī)療器械業(yè)務(wù)投資回報(bào)率16%，大于綜合資本成本6%;可持續(xù)增長(zhǎng)率12%，大于銷售增長(zhǎng)率10%。首選的戰(zhàn)略是利用剩余現(xiàn)金加速增長(zhǎng)。途徑包括：(1)內(nèi)部投資;(2)收購相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　(2017年)威能公司是一家生產(chǎn)日常消費(fèi)品的企業(yè)，有四大事業(yè)部，分別負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)洗發(fā)類產(chǎn)品、嬰兒類產(chǎn)品、洗漱類產(chǎn)品和化妝類產(chǎn)品。每個(gè)事業(yè)部擁有多個(gè)產(chǎn)品線。公司總部對(duì)各個(gè)事業(yè)部統(tǒng)一進(jìn)行資源配置。威能公司采取的組織結(jié)構(gòu)類型的特點(diǎn)有(　)。

　　『答案解析』威能公司下設(shè)四個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部擁有多個(gè)產(chǎn)品線，公司總部對(duì)各個(gè)事業(yè)部統(tǒng)一進(jìn)行資源配置，可以判斷公司采取的組織結(jié)構(gòu)類型是M型組織結(jié)構(gòu)。

　　【例題·單選題】(2018年)甲玩具公司成立十年來，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，玩具產(chǎn)品的品種不斷增加。為了提高工作效率并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，該公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu)是(　)。

　　A.M型組織結(jié)構(gòu)

　　B.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

　　C.創(chuàng)業(yè)型組織結(jié)構(gòu)

　　D.職能制組織結(jié)構(gòu)

　　『正確答案』D

　　『答案解析』提高工作效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，屬于職能制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)。該公司應(yīng)采取的組織結(jié)構(gòu)是職能制組織結(jié)構(gòu)。

　　【例題·多選題】(2017年)威能公司是一家生產(chǎn)日常消費(fèi)品的企業(yè)，有四大事業(yè)部，分別負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)洗發(fā)類產(chǎn)品、嬰兒類產(chǎn)品、洗漱類產(chǎn)品和化妝類產(chǎn)品。每個(gè)事業(yè)部擁有多個(gè)產(chǎn)品線。公司總部對(duì)各個(gè)事業(yè)部統(tǒng)一進(jìn)行資源配置。威能公司采取的組織結(jié)構(gòu)類型的特點(diǎn)有(　)。

　　A.能夠通過資本回報(bào)率等方法對(duì)事業(yè)部進(jìn)行績(jī)效考核

　　B.集權(quán)化的決策機(jī)制放慢了反應(yīng)速度

　　C.職權(quán)分派到事業(yè)部，并在事業(yè)部?jī)?nèi)部進(jìn)行再次分派

　　D.為各事業(yè)部分配企業(yè)的管理成本比較困難

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』威能公司下設(shè)四個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部擁有多個(gè)產(chǎn)品線，公司總部對(duì)各個(gè)事業(yè)部統(tǒng)一進(jìn)行資源配置，可以判斷公司采取的組織結(jié)構(gòu)類型是M型組織結(jié)構(gòu)。選項(xiàng)B屬于職能制組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)。

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　　【例題·簡(jiǎn)答題】(2010年)乙公司是一家歷史悠久的英國(guó)奶制品公司，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、亞洲和美洲，其規(guī)模在英國(guó)同行業(yè)排行第二。乙公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括嬰兒奶粉、全脂成人奶粉、各類乳酪制品，并一直使用單一品牌在各地市場(chǎng)上銷售。

　　乙公司在英國(guó)總部聘用了400余名營(yíng)銷人員，分別負(fù)責(zé)各地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。大多數(shù)營(yíng)銷人員的大部分時(shí)間均出差在外國(guó)，與當(dāng)?shù)卮笮统屑敖?jīng)銷商洽談業(yè)務(wù)。乙公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場(chǎng)均設(shè)于英國(guó)市郊，采用勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)及包裝模式。乙公司各生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本占公司總運(yùn)營(yíng)成本的30%，比同行業(yè)平均水平高約5%。

　　近年來，某些地區(qū)興起以瘦為美的理念、崇尚多樣化口味的飲料等，導(dǎo)致奶制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于乙公司未能對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)變化采取應(yīng)對(duì)措施，導(dǎo)致其總體市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率均下降10%以上，在成人奶粉細(xì)分市場(chǎng)的份額下降了20%。

　　經(jīng)研究分析，最高管理層發(fā)現(xiàn)乙公司在戰(zhàn)略制定、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理等方面存在缺陷，急需進(jìn)行調(diào)整。最高管理層決定在乙公司內(nèi)推行全新的運(yùn)營(yíng)模式，并擬將總部直接管理各地區(qū)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)管理模式調(diào)整為區(qū)域事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。

　　要求：

　　(3)簡(jiǎn)要分析乙公司實(shí)施“區(qū)域事業(yè)部制”組織結(jié)構(gòu)的好處，并提出乙公司應(yīng)如何組織“區(qū)域事業(yè)部制”組織結(jié)構(gòu)的建議。

　　『正確答案』乙公司實(shí)施區(qū)域事業(yè)部的主要好處是：

　?、僭谄髽I(yè)與其客戶的聯(lián)系上，區(qū)域事業(yè)部制能實(shí)現(xiàn)更好更快的地區(qū)決策;

　?、谂c一切皆由總部來運(yùn)作相比，建立地區(qū)工廠或辦事處會(huì)削減成本費(fèi)用;

　?、塾欣诤Ｍ饨?jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)對(duì)各種環(huán)境變化。

　　針對(duì)該企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，該公司可以設(shè)置亞洲、美洲、歐洲和英國(guó)四個(gè)事業(yè)部，分別負(fù)責(zé)亞洲、美洲、歐洲(英國(guó)之外的其他歐洲國(guó)家)和英國(guó)本土的相關(guān)事務(wù)。

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