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　　1、根據(jù)波特的五力模型，下列各項中，供應(yīng)商的議價能力較弱的有(　)。

　　A、市場上的替代產(chǎn)品多

　　B、購買者對于產(chǎn)品的供應(yīng)時間要求迫切

　　C、購買者對于產(chǎn)品的性能、售價信息很了解

　　D、購買者較為零散

　　【正確答案】 AC

　　【答案解析】 市場上的替代品多，購買者的選擇性較大，議價能力較強，供應(yīng)商的議價能力較弱。購買者對于產(chǎn)品的供應(yīng)時間要求迫切，供應(yīng)商處于較有利的地位，議價能力較強。購買者對于產(chǎn)品的性能、售價信息很了解，供應(yīng)商處于不利的地位，議價能力較弱。購買者較為零散，議價能力較弱，供應(yīng)商的議價能力較強。

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　　2、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭一直是企業(yè)無法回避的問題，但是同產(chǎn)業(yè)之間并不一定都會出現(xiàn)激烈的競爭，也可能存在著“和平共處”的狀態(tài)。但某些情況下，這種“和平共處”的狀態(tài)會蕩然無存，這些情況包括(　)。

　　A、產(chǎn)品的差異性比較小

　　B、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本高

　　C、產(chǎn)業(yè)處于成熟期，市場增長率緩慢

　　D、人員的遣散成本比較高

　　【正確答案】 ACD

　　【答案解析】 產(chǎn)品的差異性比較小，購買商可以輕易更換供應(yīng)商，供應(yīng)商之間就會相互競爭，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭激烈，所以選項A正確;產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本高，則購買者不能輕易更換供應(yīng)商，產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭相對不激烈，選項B不正確;產(chǎn)業(yè)處于成熟期，市場增長率緩慢，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額的競爭就會變得激烈，所以選項C正確;人員的遣散成本高，退出障礙比較高，競爭激烈，所以選項D正確。

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