2021注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)題及答案(2)，更多關(guān)于注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試模擬試題，請(qǐng)關(guān)注新東方職上網(wǎng)或微信搜索”職上注冊(cè)會(huì)計(jì)師"。

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　【單選題】甲公司是一家以豆?jié){機(jī)起家的企業(yè)，國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有率曾經(jīng)達(dá)到86%。2008年，該企業(yè)高調(diào)宣布進(jìn)軍大豆生產(chǎn)加工，在濟(jì)南和東北建立了有機(jī)大豆生產(chǎn)基地，并以“陽(yáng)光豆坊”的品牌進(jìn)行銷售。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采用的這種策略屬于(　)。

　　A.同心多元化

　　B.后向一體化

　　C.橫向一體化

　　D.離心多元化

　　『正確答案』A

　　『答案解析』相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷技能以及用戶等方面的類似。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷技能等優(yōu)勢(shì)來獲取融合優(yōu)勢(shì)，即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自經(jīng)營(yíng)時(shí)的盈利能力之和。

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　　非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

　　【單選題】B公司是X國(guó)一家食品企業(yè)，以投資開設(shè)精品面包蛋糕連鎖店為主。在X國(guó)誕生時(shí)，它僅僅思考的是：怎樣才能給人不一樣的感覺?過去，面包市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍一直是家庭主婦，她們負(fù)責(zé)家里的一日三餐，習(xí)慣于接受“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”之類的消費(fèi)理念。年輕人則更多追求新鮮刺激，不喜歡循規(guī)蹈矩，B公司大膽將消費(fèi)者定位于時(shí)尚年輕人。

　　產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)主題就是年輕人能夠接受的帶有些許另類氣質(zhì)的“反傳統(tǒng)的時(shí)尚、好玩和有趣”。圍繞著面向年輕人的定位，B公司從面包房的設(shè)計(jì)，以及為產(chǎn)品采用新奇好玩的名字等方式，為目標(biāo)客戶打造了一種不一樣的顧客體驗(yàn)。根據(jù)以上信息可以判斷，B公司重設(shè)市場(chǎng)邊界的路徑是(　)。

　　A.審視他擇產(chǎn)業(yè)

　　B.放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)

　　C.重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

　　D.跨越時(shí)間

　　『正確答案』C

　　『答案解析』“過去，面包市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍一直是家庭主婦，她們負(fù)責(zé)家里的一日三餐，習(xí)慣于接受營(yíng)養(yǎng)、健康之類的消費(fèi)理念”屬于客戶的功能性訴求，“產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)主題就是年輕人能夠接受的帶有些許另類氣質(zhì)的反傳統(tǒng)的時(shí)尚、好玩和有趣”表明該公司重新改變?yōu)榍楦行栽V求。

　　【單選題】下列情況下，適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲公司發(fā)現(xiàn)鄰國(guó)市場(chǎng)上對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品需求旺盛，但現(xiàn)有供應(yīng)量不足

　　B.乙公司在現(xiàn)有行業(yè)中經(jīng)營(yíng)多年，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，但該行業(yè)被稱為“夕陽(yáng)行業(yè)”

　　C.丙公司從自身實(shí)際出發(fā)，決定將經(jīng)營(yíng)重心集中在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域

　　D.丁公司希望避免資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，以及資源重新配置和組合的成本

　　『正確答案』D

　　『答案解析』選項(xiàng)A適合采用市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，進(jìn)軍鄰國(guó)市場(chǎng)。選項(xiàng)B適宜采用相關(guān)(同心)多元化戰(zhàn)略，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用此戰(zhàn)略;選項(xiàng)C適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略;選項(xiàng)D適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略。

　　【單選題】M國(guó)輪胎公司G公司與日本Z橡膠工業(yè)株式會(huì)社于1999年成立全球聯(lián)盟。該聯(lián)盟主要由四家合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)組成，北美和歐洲各一家，日本兩家。在過去十幾年中，這一聯(lián)盟為G公司帶來了價(jià)值，但如今G公司已有足夠的能力來實(shí)踐自己的戰(zhàn)略，經(jīng)與Z橡膠工業(yè)株式會(huì)社協(xié)商，達(dá)成協(xié)議解散全球聯(lián)盟。根據(jù)以上信息可以判斷，雙方順利解散全球聯(lián)盟體現(xiàn)的是(　)。

　　A.相互往來的平等性

　　B.合作關(guān)系的長(zhǎng)期性

　　C.整體利益的互補(bǔ)性

　　D.組織形式的開放性

　　『正確答案』D

　　『答案解析』建立聯(lián)盟后，根據(jù)需要隨時(shí)退出或解散聯(lián)盟關(guān)系體現(xiàn)的是聯(lián)盟組織形式的開放性，選項(xiàng)D正確。

　　【單選題】森旺股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱森旺或公司)成立于2000年，是一家在我國(guó)南方地區(qū)從事水果零售的連鎖企業(yè)。森旺旗下經(jīng)營(yíng)“優(yōu)旺”和“捷旺”兩個(gè)品牌系列。其中“優(yōu)旺”主要面向中高端消費(fèi)群，除銷售精品水果外，還提供諸如制作商務(wù)宴會(huì)果盤、3千米內(nèi)1小時(shí)送達(dá)等特色商品和服務(wù)。根據(jù)“戰(zhàn)略鐘”分析體系，“優(yōu)旺”品牌對(duì)應(yīng)的途徑是(　)。

　　A.混合戰(zhàn)略

　　B.高價(jià)高值戰(zhàn)略

　　C.高值戰(zhàn)略

　　D.低價(jià)戰(zhàn)略

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考核知識(shí)點(diǎn)“戰(zhàn)略鐘”?！爸饕嫦蛑懈叨讼M(fèi)群，除銷售精品水果外，還提供諸如制作商務(wù)宴會(huì)果盤、3千米內(nèi)1小時(shí)送達(dá)等特色商品和服務(wù)”表明采取的是集中差異化戰(zhàn)略。根據(jù)“戰(zhàn)略鐘”分析體系，屬于高價(jià)高值戰(zhàn)略。

　　【單選題】W公司是一家內(nèi)資企業(yè)，其資金雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)。針對(duì)年輕人推出一款涼茶飲料，以“怕上火，喝×××”的廣告訴求突出產(chǎn)品特征。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略是(　)。

　　A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷

　　B.集中市場(chǎng)營(yíng)銷

　　C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷

　　D.全 面市場(chǎng)營(yíng)銷

　　『正確答案』B

　　『答案解析』目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略包括三種：無差異市場(chǎng)營(yíng)銷、差異市場(chǎng)營(yíng)銷和集中市場(chǎng)營(yíng)銷。題目表明W公司針對(duì)年輕人細(xì)分市場(chǎng)推出一款產(chǎn)品，因此屬于集中市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　【單選題】乙汽車制造公司主要產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)型轎車。為適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)需求不斷升級(jí)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出高端越野車的競(jìng)爭(zhēng)壓力，決定用多品牌策略推出高端轎車。該公司采用的產(chǎn)品組合策略屬于(　)。

　　A.向下延伸

　　B.向上延伸

　　C.雙向延伸

　　D.品牌延伸

　　『正確答案』B

　　【單選題】某航空公司采用先進(jìn)的信息技術(shù)，能夠及時(shí)收集市場(chǎng)需求信息，跟蹤累積銷量，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)票價(jià)的靈活調(diào)整。根據(jù)定價(jià)策略，該方法屬于(　)。

　　A.動(dòng)態(tài)定價(jià)法

　　B.差別定價(jià)法

　　C.滲透定價(jià)法

　　D.質(zhì)優(yōu)價(jià)低定價(jià)法

　　『正確答案』A

　　『答案解析』動(dòng)態(tài)定價(jià)指產(chǎn)品的價(jià)格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　【多選題】甲公司服裝事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)持續(xù)嚴(yán)重虧損。2014年初，甲公司決定關(guān)閉服裝事業(yè)部并進(jìn)行清算。消息一傳出，立即引發(fā)了職工的抗議。甲公司股東則擔(dān)心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對(duì)外出售。甲公司關(guān)閉服裝事業(yè)部碰到的退出障礙有(　)。

　　A.固定資產(chǎn)的專用性程度

　　B.退出成本

　　C.感情障礙

　　D.政府和社會(huì)約束

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』職工抗議屬于感情障礙，擔(dān)心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對(duì)外出售屬于固定資產(chǎn)的專用性程度。

　　【多選題】L公司2012年進(jìn)入智能電視領(lǐng)域。宣布與D網(wǎng)上商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，將通過該商城首發(fā)A系列智能電視新品。同時(shí)L公司還宣布與日本X公司進(jìn)行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視。根據(jù)以上信息可以判斷，L公司采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型包括(　)。

　　A.技術(shù)交流協(xié)議

　　B.合作研究開發(fā)協(xié)議

　　C.生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議

　　D.產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議

　　『正確答案』BC

　　『答案解析』宣布與D網(wǎng)上商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，將通過該商城首發(fā)A系列智能電視新品，屬于生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議。宣布與日本X公司進(jìn)行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視，屬于合作研究開發(fā)協(xié)議。

　　【多選題】快餐業(yè)由很多中小餐飲企業(yè)組成，其中沒有任何一個(gè)企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額或?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。造成快餐業(yè)上述狀況的原因有(　)。

　　A.快餐業(yè)進(jìn)入障礙低

　　B.快餐業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本變化迅速

　　C.快餐業(yè)難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　D.快餐市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』根據(jù)資料的表述，快餐業(yè)屬于零散產(chǎn)業(yè)。造成產(chǎn)業(yè)零散的原因有：進(jìn)入障礙低或存在退出障礙;市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化;不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

　　【多選題】下列選項(xiàng)中，表明企業(yè)應(yīng)該選擇早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的情況有(　)。

　　A.早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)后，面臨過高的轉(zhuǎn)換成本

　　B.顧客忠誠(chéng)非常重要

　　C.產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí)

　　D.為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場(chǎng)的高昂代價(jià)

　　『正確答案』BC

　　三、簡(jiǎn)答題

　　要求：

　　(1)依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論，簡(jiǎn)要說明優(yōu)尚公司在2015年前后目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型的變化。

　　(2)依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則(開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑)，簡(jiǎn)要分析優(yōu)尚公司在中高檔酒店品牌建設(shè)中開創(chuàng)新的生存發(fā)展空間的路徑。

　　隨著社會(huì)消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，酒店行業(yè)中高端消費(fèi)的市場(chǎng)越來越大。專注于三四線城市經(jīng)濟(jì)連鎖酒店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)尚公司意識(shí)到，不同消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)需求，酒店行業(yè)細(xì)分已經(jīng)成為未來的大趨勢(shì);僅僅集中于三四線城市經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)型酒店將面臨新的風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)尚公司開始拓展業(yè)務(wù)與品牌，進(jìn)軍中高檔酒店，不斷挖掘投資者及細(xì)分人群的需求，兼顧投資者和消費(fèi)者利益，尋求最佳平衡點(diǎn)。

　　2015年7月，優(yōu)尚公司對(duì)外發(fā)布三大新酒店品牌，標(biāo)志著公司開始著手中高檔酒店品牌建設(shè)。為了設(shè)計(jì)出成本低、質(zhì)量好，又能確保加盟商能盈利的產(chǎn)品，幾年來，優(yōu)尚公司推出一系列創(chuàng)新模式。

　　(1)“投一產(chǎn)多”的運(yùn)營(yíng)模式。除了經(jīng)營(yíng)酒店住宿業(yè)務(wù)外，還開展了輔助業(yè)務(wù)，如在酒店大堂開設(shè)蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)一年后，酒店輔助業(yè)務(wù)的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過住宿業(yè)務(wù)的盈利?！巴兑划a(chǎn)多”運(yùn)營(yíng)模式比傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式酒店多35%的收益。

　　(2)“住酒店可以不花錢”。與“投一產(chǎn)多”運(yùn)營(yíng)模式相配套，優(yōu)尚公司為顧客構(gòu)建了一個(gè)生活分享平臺(tái)：大堂的沙發(fā)、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗(yàn)后喜歡的，都可以通過手機(jī)掃描二維碼下單購(gòu)買。顧客只要購(gòu)買等同房?jī)r(jià)的物品，就可以免收房間費(fèi)用。

　　優(yōu)尚公司這一舉措的基本思路是，家居用品行業(yè)大約有50%的毛利，但生產(chǎn)廠家凈利不超過5%，因?yàn)殇N售過程中會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)、商場(chǎng)展示、扣點(diǎn)、物流等費(fèi)用。如果家居用品生產(chǎn)廠家把酒店作為一個(gè)商場(chǎng)來展示和銷售商品，就會(huì)節(jié)約所有鋪貨的費(fèi)用，那么只需從50%的毛利中拿出一部分補(bǔ)貼酒店，就可以收到雙贏的效果。

　　(3)打造互聯(lián)網(wǎng)智能公寓。優(yōu)尚公司將旗下的中檔酒店藍(lán)港公寓定位于互聯(lián)網(wǎng)智能公寓，引領(lǐng)時(shí)代潮流。公司引入O2O(即online線上到offline線下)模式和酒店式標(biāo)準(zhǔn)化管理，推廣“住宿、社交、管家式生活服務(wù)”的酒店模式。智能酒店系統(tǒng)可以遠(yuǎn)程調(diào)控客房里的溫度、燈光模式、音樂、空氣溫度與潔凈度;移動(dòng)設(shè)備可無線連接智能電視，實(shí)現(xiàn)雙屏互動(dòng)。智能化體驗(yàn)為投資者和消費(fèi)者帶來更多的驚喜和便利。

　　(4)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電、金融、旅游、家居、智能門鎖的五大行業(yè)巨頭達(dá)成品牌合作。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增加信用住宿、無息貸款、投資扶持、微信開鎖等功能，優(yōu)尚公司的酒店生態(tài)更加開放，為酒店行業(yè)發(fā)展探索新的契機(jī)。

　　(1)依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論，簡(jiǎn)要說明優(yōu)尚公司在2015年前后目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型的變化。

　　『正確答案』

　　(1)優(yōu)尚公司在2015年前目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型屬于集中市場(chǎng)營(yíng)銷。指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。“專注于三四線城市經(jīng)濟(jì)連鎖酒店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)尚公司”。

　　優(yōu)尚公司在2015年后目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型屬于差異市場(chǎng)營(yíng)銷。指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。“優(yōu)尚公司開始拓展業(yè)務(wù)與品牌，進(jìn)軍中高檔酒店，不斷挖掘投資者及細(xì)分人群的需求，兼顧投資者和消費(fèi)者利益，尋求最佳平衡點(diǎn)”。

　　(2)依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則(開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑)，簡(jiǎn)要分析優(yōu)尚公司在中高檔酒店品牌建設(shè)中開創(chuàng)新的生存發(fā)展空間的路徑。

　　『正確答案』

　　(2)①審視他擇產(chǎn)業(yè)，跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體?！啊兑划a(chǎn)多’的運(yùn)營(yíng)模式。除了擁有酒店住宿業(yè)務(wù)外，還在酒店大堂開設(shè)蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產(chǎn)品”。

　?、谥匦陆缍óa(chǎn)業(yè)的買方群體。“優(yōu)尚公司為顧客構(gòu)建了一個(gè)生活分享平臺(tái)：大堂的沙發(fā)、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗(yàn)后喜歡的，都可以通過手機(jī)掃描二維碼下單購(gòu)買。顧客只要購(gòu)買等同房?jī)r(jià)的物品，就可以免收房間費(fèi)用(住客也是家居消費(fèi)者)”。

　?、鄯叛刍パa(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)?！俺藫碛芯频曜∷迾I(yè)務(wù)外，……，在酒店大堂開設(shè)蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產(chǎn)品”;“優(yōu)尚公司構(gòu)建了一個(gè)生活分享平臺(tái)：大堂的沙發(fā)、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗(yàn)后喜歡的，都可以通過手機(jī)掃描二維碼下單購(gòu)買”;“與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電、金融、旅游、家居、智能門鎖的五大行業(yè)巨頭達(dá)成品牌合作。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增加信用住宿、無息貸款、投資扶持、微信開鎖等功能，優(yōu)尚公司的酒店生態(tài)更加開放，為酒店行業(yè)發(fā)展探索新的契機(jī)”。

　?、芸缭綍r(shí)間參考塑造外部潮流?！皟?yōu)尚公司將其下的中檔酒店藍(lán)港公寓定位于互聯(lián)網(wǎng)智能公寓，引領(lǐng)時(shí)代潮流”。

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