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　　1.甲公司是一家以豆?jié){機(jī)起家的企業(yè)，國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場占有率曾經(jīng)達(dá)到86%。2008年，該企業(yè)高調(diào)宣布進(jìn)軍大豆生產(chǎn)加工，在濟(jì)南和東北建立了有機(jī)大豆生產(chǎn)基地，并以“陽光豆坊”的品牌進(jìn)行銷售。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采用的這種策略屬于(　)。

　　A.同心多元化

　　B.后向一體化

　　C.橫向一體化

　　D.離心多元化

　　『正確答案』A

　　2.下列情況下，適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲公司發(fā)現(xiàn)鄰國市場上對本企業(yè)產(chǎn)品需求旺盛，但現(xiàn)有供應(yīng)量不足

　　B.乙公司在現(xiàn)有行業(yè)中經(jīng)營多年，競爭優(yōu)勢明顯，但該行業(yè)被稱為“夕陽行業(yè)”

　　C.丙公司從自身實(shí)際出發(fā)，決定將經(jīng)營重心集中在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域

　　D.丁公司希望避免資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，以及資源重新配置和組合的成本

　　『正確答案』D

　　『答案解析』選項(xiàng)A適合采用市場開發(fā)戰(zhàn)略，進(jìn)軍鄰國市場。選項(xiàng)B適宜采用相關(guān)(同心)多元化戰(zhàn)略，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用此戰(zhàn)略;選項(xiàng)C適宜采用市場滲透戰(zhàn)略，如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略;選項(xiàng)D適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略。

　　3.M國輪胎公司G公司與日本Z橡膠工業(yè)株式會(huì)社于1999年成立全球聯(lián)盟。該聯(lián)盟主要由四家合資經(jīng)營企業(yè)組成，北美和歐洲各一家，日本兩家。在過去十幾年中，這一聯(lián)盟為G公司帶來了價(jià)值，但如今G公司已有足夠的能力來實(shí)踐自己的戰(zhàn)略，經(jīng)與Z橡膠工業(yè)株式會(huì)社協(xié)商，達(dá)成協(xié)議解散全球聯(lián)盟。根據(jù)以上信息可以判斷，雙方順利解散全球聯(lián)盟體現(xiàn)的是(　)。

　　A.相互往來的平等性

　　B.合作關(guān)系的長期性

　　C.整體利益的互補(bǔ)性

　　D.組織形式的開放性

　　『正確答案』D

　　『答案解析』建立聯(lián)盟后，根據(jù)需要隨時(shí)退出或解散聯(lián)盟關(guān)系體現(xiàn)的是聯(lián)盟組織形式的開放性，選項(xiàng)D正確。

　　4.B公司是X國一家食品企業(yè)，以投資開設(shè)精品面包蛋糕連鎖店為主。在X國誕生時(shí)，它僅僅思考的是：怎樣才能給人不一樣的感覺?過去，面包市場的消費(fèi)主力軍一直是家庭主婦，她們負(fù)責(zé)家里的一日三餐，習(xí)慣于接受“營養(yǎng)”、“健康”之類的消費(fèi)理念。年輕人則更多追求新鮮刺激，不喜歡循規(guī)蹈矩，B公司大膽將消費(fèi)者定位于時(shí)尚年輕人。

　　產(chǎn)品及經(jīng)營主題就是年輕人能夠接受的帶有些許另類氣質(zhì)的“反傳統(tǒng)的時(shí)尚、好玩和有趣”。圍繞著面向年輕人的定位，B公司從面包房的設(shè)計(jì)，以及為產(chǎn)品采用新奇好玩的名字等方式，為目標(biāo)客戶打造了一種不一樣的顧客體驗(yàn)。根據(jù)以上信息可以判斷，B公司重設(shè)市場邊界的路徑是(　)。

　　A.審視他擇產(chǎn)業(yè)

　　B.放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)

　　C.重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

　　D.跨越時(shí)間

　　『正確答案』C

　　『答案解析』“過去，面包市場的消費(fèi)主力軍一直是家庭主婦，她們負(fù)責(zé)家里的一日三餐，習(xí)慣于接受營養(yǎng)、健康之類的消費(fèi)理念”屬于客戶的功能性訴求，“產(chǎn)品及經(jīng)營主題就是年輕人能夠接受的帶有些許另類氣質(zhì)的反傳統(tǒng)的時(shí)尚、好玩和有趣”表明該公司重新改變?yōu)榍楦行栽V求。

　　5.永悅公司專門針對C國“第五代人”打造新車型。作為現(xiàn)今社會(huì)的新一代中堅(jiān)分子，“第五代人”大多生于上個(gè)世紀(jì)70～80年代、被稱為真正跨世紀(jì)的一代。這一代人不受傳統(tǒng)觀念的束縛，兼顧時(shí)尚與實(shí)惠;他們一般有著一份高收入職業(yè)，有發(fā)展空間;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富。根據(jù)以上信息可以判斷，永悅公司使用的市場細(xì)分變量不包括(　)。

　　A.人口細(xì)分

　　B.地理細(xì)分

　　C.行為細(xì)分

　　D.心理細(xì)分

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考核知識(shí)點(diǎn)“市場營銷戰(zhàn)略”。“專門針對C國”表明使用了地理細(xì)分變量。“‘第五代人’大多生于上個(gè)世紀(jì)70～80年代”“一般有著一份高收入職業(yè)，有發(fā)展空間”表明使用了人口細(xì)分變量。“這一代人不受傳統(tǒng)觀念的束縛，兼顧時(shí)尚與實(shí)惠”表明使用了心理細(xì)分變量。

　　6.乙汽車制造公司主要產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)型轎車。為適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)需求不斷升級，以及競爭對手推出高端越野車的競爭壓力，決定用多品牌策略推出高端轎車。該公司采用的產(chǎn)品組合策略屬于(　)。

　　A.向下延伸

　　B.向上延伸

　　C.雙向延伸

　　D.品牌延伸

　　『正確答案』B

　　『答案解析』產(chǎn)品組合策略類型。

　　第一，擴(kuò)大產(chǎn)品組合。包括拓展產(chǎn)品組合的寬度、長度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。

　　第二，縮減產(chǎn)品組合。

　　第三，產(chǎn)品延伸。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。

　　7.乙公司是一家化工企業(yè)，旗下產(chǎn)品主要為殺蟲劑、鞋油、空氣清新劑三大系列。公司為這三種產(chǎn)品分別制定了A、B、C三種不同的品牌。該公司采用的品牌策略屬于(　)。

　　A.單一名稱

　　B.每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱

　　C.自有品牌

　　D.家族品牌

　　『正確答案』B

　　『答案解析』品牌策略：①單一的企業(yè)名稱;②每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱;③自有品牌。

　　8.某航空公司采用先進(jìn)的信息技術(shù)，能夠及時(shí)收集市場需求信息，跟蹤累積銷量，從而實(shí)現(xiàn)對票價(jià)的靈活調(diào)整。根據(jù)定價(jià)策略，該方法屬于(　)。

　　A.動(dòng)態(tài)定價(jià)法

　　B.差別定價(jià)法

　　C.滲透定價(jià)法

　　D.質(zhì)優(yōu)價(jià)低定價(jià)法

　　『正確答案』A

　　『答案解析』動(dòng)態(tài)定價(jià)指產(chǎn)品的價(jià)格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化。

　　9.下列關(guān)于準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方法的表述中，正確的是(　)。

　　A.準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方法不應(yīng)受到行政工作人員的過多干涉

　　B.生產(chǎn)對供應(yīng)商的依賴程度會(huì)大幅降低

　　C.為保證按需生產(chǎn)，需要延長生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間

　　D.降低了存貨變質(zhì)、陳舊或過時(shí)的可能性

　　『正確答案』D

　　10.甲公司是M國的一家電子商務(wù)公司。2006年甲公司收購了N國一家從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)的乙公司，從而正式進(jìn)軍N國。甲公司收購乙公司涉及的發(fā)展戰(zhàn)略的類型有(　)。

　　A.橫向一體化戰(zhàn)略

　　B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』進(jìn)入N國屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略，并購乙公司是同業(yè)之間的并購，屬于橫向一體化戰(zhàn)略。所以甲公司收購乙公司涉及的發(fā)展戰(zhàn)略有市場開發(fā)戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

　　11.甲公司服裝事業(yè)部的經(jīng)營持續(xù)嚴(yán)重虧損。2014年初，甲公司決定關(guān)閉服裝事業(yè)部并進(jìn)行清算。消息一傳出，立即引發(fā)了職工的抗議。甲公司股東則擔(dān)心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對外出售。甲公司關(guān)閉服裝事業(yè)部碰到的退出障礙有(　)。

　　A.固定資產(chǎn)的專用性程度

　　B.退出成本

　　C.感情障礙

　　D.政府和社會(huì)約束

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』職工抗議屬于感情障礙，擔(dān)心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對外出售屬于固定資產(chǎn)的專用性程度。

　　12.從事能源工程建設(shè)的百川公司在并購M國一家已上市的同類企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，后者因承建的項(xiàng)目未達(dá)到M國政府規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)而面臨巨額賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，股價(jià)一落千丈;上市企業(yè)的技術(shù)人員因?qū)Π俅ü镜墓芾泶胧┎粷M而辭職。百川公司為挽救被并購企業(yè)的危局做出各種努力，均以失敗告終。下列各項(xiàng)中，屬于百川公司上述并購失敗原因的有(　)。

　　A.決策不當(dāng)

　　B.并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合

　　C.支付過高的并購費(fèi)用

　　D.跨國并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn)

　　『正確答案』AB

　　13.快餐業(yè)由很多中小餐飲企業(yè)組成，其中沒有任何一個(gè)企業(yè)占有顯著的市場份額或?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。造成快餐業(yè)上述狀況的原因有(　)。

　　A.快餐業(yè)進(jìn)入障礙低

　　B.快餐業(yè)的經(jīng)營成本變化迅速

　　C.快餐業(yè)難以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　D.快餐市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』根據(jù)資料的表述，快餐業(yè)屬于零散產(chǎn)業(yè)。造成產(chǎn)業(yè)零散的原因有：進(jìn)入障礙低或存在退出障礙;市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化;不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

　　14.防災(zāi)減災(zāi)是國家公共安全的重要組成部分，國家出臺(tái)意見鼓勵(lì)“加快應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。際華集團(tuán)是一家最初從事黑色金屬冶煉及加工、紡織服務(wù)、專用設(shè)備制造業(yè)務(wù)的后勤保障性企業(yè)，如今轉(zhuǎn)型應(yīng)急救援產(chǎn)業(yè)，投入百億元打造中國的“安全谷”，力圖建成國際一流、中國頂 級的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)高端要素集群。下列選項(xiàng)中，能夠表明際華集團(tuán)轉(zhuǎn)型進(jìn)入的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)環(huán)境特點(diǎn)的有(　)。

　　A.技術(shù)的不確定性

　　B.成本的迅速變化

　　C.原材料供給不足

　　D.顧客的困惑

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』國家出臺(tái)意見鼓勵(lì)“加快應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，表明應(yīng)急救援產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征包括：(1)技術(shù)的不確定性。(2)戰(zhàn)略的不確定性。(3)成本的迅速變化。(4)萌芽企業(yè)和另立門戶。(5)首次購買者。所以選項(xiàng)AB是正確的。

　　15.下列選項(xiàng)中，表明企業(yè)應(yīng)該選擇早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的情況有(　)。

　　A.早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，面臨過高的轉(zhuǎn)換成本

　　B.顧客忠誠非常重要

　　C.產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí)

　　D.為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開辟市場的高昂代價(jià)

　　『正確答案』BC

　　16.甲公司是一家整車制造企業(yè)，計(jì)劃在東南亞投資設(shè)立獨(dú)資企業(yè)。在規(guī)劃獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營時(shí)涉及的因素包括(　)。

　　A.批量

　　B.價(jià)格

　　C.需求變動(dòng)

　　D.可見性

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』所涉及的主要因素包括批量、種類、需求變動(dòng)、可見性。其中，可見性是指生產(chǎn)運(yùn)營流程為客戶所見的程度。

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