2019中級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)備考知識(shí)：哪些情況下買方有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，更多中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試備考資料，請(qǐng)微信搜索或掃碼關(guān)注“職上中級(jí)經(jīng)濟(jì)師”

　　在下列情況下，買方有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。

　　(1)買方相對(duì)集中并且大量購(gòu)買。如果買方所處行業(yè)集中程度高，由幾家大公司控制，這就會(huì)提高買方的地位。這種情況在商業(yè)領(lǐng)域很少出現(xiàn)，因?yàn)樯虡I(yè)企業(yè)面對(duì)的主要是成千上萬(wàn)的個(gè)人消費(fèi)者，他們的討價(jià)還價(jià)能力較低。在生產(chǎn)資料流通行業(yè)，買方主要是生產(chǎn)企業(yè)，可能會(huì)出現(xiàn)買方討價(jià)還價(jià)能力高于生產(chǎn)資料流通企業(yè)的局面。

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　　(2)購(gòu)買的商品占買方全部費(fèi)用和全部購(gòu)買量中很大的比重。這時(shí)，買方對(duì)價(jià)格比較敏感，買方為獲得優(yōu)惠價(jià)格會(huì)非常愿意進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，并且會(huì)有選擇地購(gòu)買，此時(shí)，買方討價(jià)還價(jià)的能力就大;反之，只占買方全部費(fèi)用的一小部分時(shí)，那么買方通常對(duì)價(jià)格不很敏感，無(wú)須討價(jià)還價(jià)。

　　(3)從該行業(yè)購(gòu)買的商品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的商品。買方在這種情況下確信自己總是可以找到可供挑選的供應(yīng)商，使得供應(yīng)商之間互相傾禮。

　　(4)買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低。高的轉(zhuǎn)換成本將使買方固定在特定的供應(yīng)商身上;相反，如果轉(zhuǎn)換成本低，買方的討價(jià)還價(jià)能力就大。

　　(5)買方利潤(rùn)很低。這樣，他們會(huì)千方百計(jì)地壓低購(gòu)買費(fèi)用，要求降低購(gòu)買價(jià)格。高盈利的買方通常對(duì)價(jià)格不太敏感，同時(shí)他們還可能從長(zhǎng)計(jì)議考慮維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系和利益。

　　(6)后向一體化。買方有采用后向一體化對(duì)供應(yīng)商構(gòu)成威脅的傾向，他們寧愿自己生產(chǎn)而不去購(gòu)買。

　　(7)供應(yīng)商的商品對(duì)買方的商品質(zhì)量或服務(wù)無(wú)關(guān)緊要。如果供應(yīng)商的商品對(duì)買方的商品質(zhì)量影響很大時(shí)，買方一般在價(jià)格上不太敏感。

　　(8)買方掌握供應(yīng)商的充分信息。這樣，買方便會(huì)在交易中享有優(yōu)惠價(jià)格，而且在受到供應(yīng)商威脅時(shí)可以進(jìn)行有力的反擊。

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