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第三章 市場營銷與品牌管理
第三節(jié) 目標市場戰(zhàn)略
【考點】市場定位(次重點)
(一)市場定位的概念(熟悉)
市場定位:是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?,塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象,并把這種形象傳遞給消費者,從而使該產(chǎn)品在目標市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>
(二)市場定位的策略(熟悉,對應(yīng)名字理解)
1.避強定位策略——即避免與競爭者直接對抗,將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或“薄弱環(huán)節(jié)”,發(fā)展目標市場上沒有的產(chǎn)品,開拓新的市場領(lǐng)域。
2.迎頭定位策略——即與最強的競爭對手“對著干”的定位策略。
3.重新定位策略——競爭者的產(chǎn)品定位于企業(yè)產(chǎn)品的附近,侵占本企業(yè)的部分市場;或消費者及用戶偏好發(fā)生變化、轉(zhuǎn)移到競爭者的產(chǎn)品上時,企業(yè)就必須考慮自己的產(chǎn)品重新定位,改變市場對其原有的印象,使目標顧客對其建立新的認識。
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經(jīng)典例題
【單選題】某企業(yè)因其產(chǎn)品定位與競爭者接近,競爭者的產(chǎn)品侵占了該企業(yè)的部分市場,且消費者偏好轉(zhuǎn)移到競爭者的產(chǎn)品上,該企業(yè)為了改變市場對其原有的印象,建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品新的認識,應(yīng)采用的市場定位策略是( )。
A.迎頭定位策略
B.避強定位策略
C.跟隨定位策略
D.重新定位策略
答案:D
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