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第三章 市場營銷與品牌管理
第四節(jié) 市場營銷組合策略
【考點】定價策略
(一)影響產(chǎn)品定價的因素
1.市場需求——影響企業(yè)產(chǎn)品價格的上限
2.成本——影響企業(yè)產(chǎn)品價格的下限
3.市場競爭
(二)定價目標
1.維持企業(yè)生存
2.短期利潤最大化
3.市場占有率最大化
4.維護企業(yè)和產(chǎn)品形象
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(三)定價方法(重點)
◆常用的方法包括:成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。
1.成本導(dǎo)向定價法——是一種以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)的定價方法,包括:成本加成定價法、目標利潤定價法。(掌握類型及計算)
(1)成本加成定價法
◆公式:產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)
經(jīng)典例題
【真題單選】經(jīng)核算得知某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為62元,企業(yè)希望該產(chǎn)品的目標利潤率達到20%,則該產(chǎn)品的單位價格是( )元。
A.74.4
B.76.2
C.77.2
D.78.1
答案:A
解析:成本加成定價法的計算公式
產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)=62×(1+20%)=74.4元
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