【知識(shí)點(diǎn)】消費(fèi)品分銷渠道的構(gòu)建

　　1.消費(fèi)品及分類——按消費(fèi)者購買習(xí)慣不同

　　(1)便利品：日用品、沖動(dòng)購買品、應(yīng)急物品。

　　(2)選購品：須比較價(jià)格、質(zhì)量、款式、耐用性。如：家用電器、服裝、美容美發(fā)產(chǎn)品等。

　　(3)特殊品：具備獨(dú)有特征和(或)品牌標(biāo)志的產(chǎn)品。如：特殊品牌和式樣的汽車、服裝。

　　(4)非渴求品：消費(fèi)者不知道或雖然知道但一般情況下不會(huì)主動(dòng)購買的產(chǎn)品。如：人壽保險(xiǎn);公益類陶瓷;百科全書;剛上市的，消費(fèi)者從未了解的新產(chǎn)品等。

　　2.常見的消費(fèi)品分銷渠道模式

　　(1)廠家直供模式

　　含義：生產(chǎn)廠家直接將商品供應(yīng)給終端渠道進(jìn)行銷售。

　　優(yōu)點(diǎn)：渠道短，信息反應(yīng)快，服務(wù)及時(shí)，價(jià)格穩(wěn)定，促銷到位，易于控制。

　　缺點(diǎn)：受交通因素影響大，設(shè)立過程容易出現(xiàn)銷售盲區(qū)，管理成本高。

　　(2)多家經(jīng)銷(代理)模式

　　含義：生產(chǎn)廠家在建立渠道時(shí)選擇多家代理商(經(jīng)銷商)，通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。

　　優(yōu)點(diǎn)：分銷渠道市場(chǎng)覆蓋面廣，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)，各級(jí)渠道成員職責(zé)分明。

　　缺點(diǎn)：渠道環(huán)節(jié)多，管理困難，容易產(chǎn)生竄貨和價(jià)格混亂的問題。

　　(3)獨(dú)家代理(經(jīng)銷)模式

　　含義：生產(chǎn)廠家在一定時(shí)期內(nèi)，在某個(gè)地區(qū)只選擇一家經(jīng)銷商(代理商)，由該經(jīng)銷商(代理商)建立分銷渠道系統(tǒng).

　　優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)廠家容易與中間商達(dá)成共識(shí)，最大限度地調(diào)動(dòng)中間商的積極性，市場(chǎng)價(jià)格比較穩(wěn)定。

　　缺點(diǎn)：商品銷售權(quán)完全交給中間商，生產(chǎn)廠家在渠道控制方面存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　(4)平臺(tái)式銷售模式

　　含義：生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售終端供應(yīng)商品。

　　優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確;服務(wù)半徑小，送貨及時(shí)、服務(wù)周到;網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定;受竄貨影響較小。

　　缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)條件限制強(qiáng)，必須經(jīng)過廠家直達(dá)送貨，需要較多人員管理配合。

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