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　　知識點：基本競爭戰(zhàn)略

　　【例-單選題】某食品企業(yè)選擇兒童為目標顧客，專一生產(chǎn)兒童食品。該企業(yè)采取的是( )。

　　A.成本領先戰(zhàn)略

　　B.多元化戰(zhàn)略

　　C.一體化戰(zhàn)略

　　D.集中戰(zhàn)略

　　答案：D

　　解析：美國戰(zhàn)略管理學家邁克爾.波特提出企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略有三種，即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略;成本領先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本;差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的優(yōu)勢;集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。

　　【例-多選題】邁克爾·波特提出的企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略有( )。

　　A.多元化戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.一體化戰(zhàn)略

　　D.成本領先戰(zhàn)略

　　E.集中戰(zhàn)略

　　答案：BDE

　　解析：美國戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特提出企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略有三種，即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。

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　　知識點：密集型成長戰(zhàn)略

　　【例-單選題】某自行車生產(chǎn)企業(yè)為提高主打產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的市場占有率，加大營銷宣傳，采用多種促銷手段，發(fā)掘潛在顧客，提高產(chǎn)品銷售額。該企業(yè)采取的成長戰(zhàn)略是( )。

　　A.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　B.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.市場滲透戰(zhàn)略

　　D.成本領先戰(zhàn)略

　　答案：C

　　解析：密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原來的業(yè)務領域里，通過加強對原有產(chǎn)品與市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。其主要有市場滲透、市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。實施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑有：

　?、僭黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，主要通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn);

　?、谠黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量，主要通過增加對產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實現(xiàn);

　?、墼黾赢a(chǎn)品的新用途，主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn);

　?、茉黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主耍通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價值。

　　【知識點】多元化戰(zhàn)略

　　【例-單選題】某家電生產(chǎn)企業(yè)圍繞家電市場，生產(chǎn)電視機、洗衣機、電冰箱、空調等系列家電產(chǎn)品。該企業(yè)采取的是( )戰(zhàn)略。

　　A.水平多元化

　　B.垂直多元化

　　C.同心型多元化

　　D.非相關多元化

　　答案：C

　　解析：多元化戰(zhàn)略包括相關多元化和非相關多元化兩種基本方式。相關多元化戰(zhàn)略分為：

　　(1)水平多元化戰(zhàn)略。水平多元化戰(zhàn)略是指在同一專業(yè)范圍內進行多種經(jīng)營，如汽車制造廠生產(chǎn)轎車、卡車和摩托車等不同類型的車輛。

　　(2)垂直多元化戰(zhàn)略。垂直多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿產(chǎn)業(yè)價值鏈或企業(yè)價值鏈延伸經(jīng)營領域，如某鋼鐵企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸。

　　(3)同心型多元化戰(zhàn)略。同心型多元化戰(zhàn)略是指以市場或技術為核心的多元化，如一家生產(chǎn)電視機的企業(yè)，以“家電市場”為核心生產(chǎn)電冰箱、洗衣機;造船廠在造船業(yè)不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結構加工等。

　　知識點：戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　【例-單選題】某餐飲企業(yè)通過連鎖加盟形式與多家餐飲企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于( )。

　　A.技術開發(fā)與研究聯(lián)盟

　　B.營銷聯(lián)盟

　　C.產(chǎn)品聯(lián)盟

　　D.產(chǎn)業(yè)協(xié)調聯(lián)盟

　　答案：B

　　解析：戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟;契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟有以下幾種形式：

　　(1)技術開發(fā)與研究聯(lián)盟，包括大學、研究機構、企業(yè)等在內的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。

　　(2)產(chǎn)品聯(lián)盟。包括聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務外包等形式。

　　(3)營銷聯(lián)盟。即許多企業(yè)通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客。其具體形式包括特許經(jīng)營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等。

　　(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調聯(lián)盟。即聯(lián)盟成員建立全面協(xié)調和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費，一般多見于高新技術企業(yè)。

　　知識點：國際市場進入模式

　　【例-單選題】甲企業(yè)為了進入國際市場，采用特許經(jīng)營的形式與目標市場國家的乙企業(yè)訂立了長期的無形資產(chǎn)轉讓合同。甲企業(yè)采取的進入國際市場的模式是( )。

　　A.直接出口模式

　　B.契約進入模式

　　C.投資進入模式

　　D.間接出口模式

　　答案：B

　　解析：國際市場進入模式是指企業(yè)進入并參與國外市場進行產(chǎn)品銷售可供選擇的方式。歸納起來，其主要包括三大類：貿易進入模式、契約進入模式和投資進入模式。

　　1.貿易進入模式是指企業(yè)在國內進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，再通過國內或國外的中間商向海外市場出口的一種市場進入模式。包括直接出口和間接出口兩種方式。

　　2.契約進入模式是指企業(yè)通過與目標市場國家的企業(yè)之間訂立長期的、非投資性的無形資產(chǎn)轉讓合同或契約而進入目標國家市場，包括許可證貿易、特許經(jīng)營、合作生產(chǎn)、管理合同等多種形式。

　　3.投資進入模式是指企業(yè)在國際目標市場投資建立或擴充一個永久性企業(yè)，并對其經(jīng)營管理擁有一定程度的控制權的市場進入模式。投資進入模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。

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