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　　1[.單選題]消費者對某種商品有強烈的需求,但市場卻無法滿足,這種需求狀態(tài)屬于()。

　　A.下降需求

　　B.潛伏需求

　　C.過量需求

　　D.充分需求

　　[答案]B

　　[解析]【知識點】市場營銷管理的任務(wù)，根據(jù)題目信息“消費者對某種商品有強烈的需求,但市場卻無法滿足“,這種需求狀態(tài)屬于潛伏需求。

　　2[.單選題]企業(yè)生產(chǎn)的某款手機深受消費者歡迎，但是由于該企業(yè)產(chǎn)能有限，無法向市場提供充足的該款手機產(chǎn)品，該款手機產(chǎn)品的市場需求狀況是()。

　　A.負需求

　　B.無需求

　　C.潛伏需求

　　D.過量需求

　　[答案]D

　　[解析]【知識點】市場營銷管理的任務(wù)。過量需求是指某種產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給的水平的狀態(tài)。根據(jù)題意可知，該款手機在市場上具有過量需求

　　3[.多選題]根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，附加產(chǎn)品的構(gòu)成要素有()。

　　A.免費送貨

　　B.產(chǎn)品包裝

　　C.修理維護

　　D.備件供應(yīng)

　　E.產(chǎn)品質(zhì)量

　　[答案]ACD

　　[解析]【知識點】附加產(chǎn)品。附加產(chǎn)品，即消費者購買有形產(chǎn)品或無形服務(wù)時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。包括提供信貸、免費送貨、產(chǎn)品保證、安裝、售后服務(wù)、培訓(xùn)、使用指導(dǎo)、修理維護、備件供應(yīng)等。產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品質(zhì)量屬于有形產(chǎn)品。

　　4[.多選題]下列市場細分變量中，屬于心理變量的有()。

　　A.個性

　　B.購買動機

　　C.使用頻率

　　D.購買時機

　　E.價值取向

　　[答案]ABE

　　[解析]【知識點】消費者市場細分變量表。心理變量包括：生活方式、個性、購買動機、價值取向、對商品和服務(wù)方式的感受或偏愛、對商品價格反應(yīng)的靈敏度等，選項ABE屬于心理變量。行為變量包括：購買時機、追求的利益、使用狀況、忠誠程度、使用頻率、待購階段和態(tài)度等，選項CD屬于行為變量。

　　5[.不定項選擇題]某企業(yè)的產(chǎn)品組合為2種液晶電視機、3種空調(diào)機、5種洗衣機和4種電冰箱。為了擴大液晶電視機的銷量,該企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議,約定“10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的價格優(yōu)惠,30天內(nèi)付款的客戶全家付款”,同時,該企業(yè)擬開發(fā)種新型電冰箱,經(jīng)測算,投資額為5000方單位成本為2000元,預(yù)期銷售量為50000合,投資收益率為20%。該種電冰箱推岀后,該企業(yè)擬建立營銷渠道;只選擇一家銷售商代理該種電冰箱的銷售,再由該銷售商銷售給消費者。根據(jù)目標利潤定價法，該企業(yè)的新型電冰箱的目標價格為()元。

　　A.2020

　　B.2200

　　C.3000

　　D.3200

　　[答案]B

　　[解析]目標價格=單位成本+目標收益率×資本投資額÷銷售量=2000+20%*50000000/50000=2200(元)

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