細(xì)分變量

具體內(nèi)容

地理變量

國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、面積、氣候、地形、交通條件、通信條件、城鎮(zhèn)規(guī)劃等

人口變量

人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國(guó)籍、收入、家庭生命周期等

心理變量

生活方式、個(gè)性、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向、對(duì)商品和服務(wù)方式的感受或偏愛(ài)、對(duì)商品價(jià)格反應(yīng)的靈敏度等

行為變量

購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者狀況、忠誠(chéng)程度、使用頻率、待購(gòu)階段和態(tài)度等

產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化

企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論是從市場(chǎng)（顧客）或是從產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)只生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只供應(yīng)某一顧客群。
【優(yōu)缺點(diǎn)】這種模式可以使企業(yè)集中力量，在一個(gè)子市場(chǎng)上，占有較高的市場(chǎng)占有率。但其風(fēng)險(xiǎn)同樣較大。

產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

企業(yè)向各類(lèi)顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品，在質(zhì)量、款式、檔次等方面都會(huì)有所不同。
【優(yōu)缺點(diǎn)】這種模式可以分散風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)潛能，而且可以樹(shù)立產(chǎn)品品牌的形象。但會(huì)受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅。

市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化

企業(yè)向同一顧客群提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品。
【優(yōu)缺點(diǎn)】這種模式既可分散風(fēng)險(xiǎn)，又可在一類(lèi)顧客中樹(shù)立良好形象。

選擇性專(zhuān)業(yè)化

企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。當(dāng)然所選市場(chǎng)要具有相當(dāng)?shù)奈Α?br style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px;"/>【優(yōu)缺點(diǎn)】這一模式也可以較好地分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

全面進(jìn)入

企業(yè)全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為所有顧客提供全心全意所需要的性能不同的系列產(chǎn)品。通常，資金雄厚的大企業(yè)為在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位甚至壟斷全部市場(chǎng)會(huì)采取這種模式。

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，忽略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場(chǎng)投放單一的商品，設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)大規(guī)模分銷(xiāo)和大眾化的廣告，滿足市場(chǎng)中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。 
【優(yōu)缺點(diǎn)】降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，節(jié)省了促銷(xiāo)費(fèi)用。但長(zhǎng)期使用此策略，必然導(dǎo)致一部分差異性需求得不到滿足。

差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

這是一種以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略。采用這種策略的企業(yè)按照對(duì)消費(fèi)者需求差異的調(diào)查分析，將總體市場(chǎng)分割為若干個(gè)子市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)乃至全部細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合，分別滿足不同需求。 
【優(yōu)缺點(diǎn)】能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力；減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但生產(chǎn)的成本和宣傳費(fèi)用開(kāi)支會(huì)大量增加，受到企業(yè)資源的限制。

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制訂營(yíng)銷(xiāo)組合方案，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，把企業(yè)有限的資源集中使用，在較小的目標(biāo)市場(chǎng)上擁有較大的市場(chǎng)占有率。 
【優(yōu)缺點(diǎn)】有利于企業(yè)在市場(chǎng)上追求局部?jī)?yōu)勢(shì)，但由于目標(biāo)市場(chǎng)比較單一和窄小，企業(yè)如果無(wú)法隨機(jī)應(yīng)變，就有可能造成巨大的損失。