題目

東方物流公司是一家以海上運輸為主的綜合物流服務(wù)商,為了應(yīng)對國際航運市場的激烈競爭,在進行準確的市場細分后,公司根據(jù)自身條件和市場需求,把目標顧客定位在直接客戶和大客戶,重點是跨國公司。根據(jù)市場細分,公司對目標顧客進行了營銷組合設(shè)計。在產(chǎn)品策略上,將核心產(chǎn)品(為貨主提供符合其條件的位移)、有形產(chǎn)品(如艙位體積、位置、貨物定位等)、附加產(chǎn)品(如咨詢、報關(guān)、報價等)綜合加以考慮,提供整體產(chǎn)品服務(wù)。在運用整體產(chǎn)品理念的基礎(chǔ)上,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和調(diào)整產(chǎn)品組合策略(如在三大東西主干航線——太平洋航線、歐洲航線、大西洋航線上擴充產(chǎn)品線深度)。在價格策略上,實行隨行就市定價法,采取客戶不同運價不同、季節(jié)不同運價不同的定價策略,分銷渠道采取在全球設(shè)立自己的辦事處,大力拓展直銷渠道。在促銷策略上,以人員推銷為主,注重公共關(guān)系的開展。公司通過近三年的運作,贏得了競爭優(yōu)勢,在一些主要航線上市場份額正全面提升,總體經(jīng)濟效益正在明顯好轉(zhuǎn)。問題:(1)東方物流公司的目標市場是什么?(2)東方物流公司擁有哪些產(chǎn)品線?(3)分析東方物流公司定價策略的優(yōu)點。

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(1)直接客戶和大客戶,重點是跨國公司。

(2)核心產(chǎn)品(為貨主提供符合其條件的位移),有形產(chǎn)品(如艙位體積、位置、貨物定位等),附加產(chǎn)品(如咨詢、報關(guān)、報價等),綜合加以考慮,提供整體產(chǎn)品服務(wù)。

(3)實行隨行就市定價法,采取客戶不同運價不同、季節(jié)不同運價不同的定價策略,分銷渠道采取在全球設(shè)立自己的辦事處,大力拓展直銷渠道。在促銷策略上,以人員推銷為主,注重公共關(guān)系的開展。

多做幾道

簡述合資企業(yè)的作用。

廣告代理商能夠為考慮進入國際市場的企業(yè)收集其所需要的更多信息,他們能夠承擔(dān)的工作有哪些?

什么是特許人?

企業(yè)的經(jīng)營目標有哪些?

國際市場營銷面臨的法律風(fēng)險有哪些?

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