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消費者的購買動機包括：①求實動機。表現(xiàn)為追求商品的使用價值，注重商品的內(nèi)在質(zhì)量，不過分強調(diào)外觀等；②求美動機。表現(xiàn)為追求商品的欣賞價值或藝術(shù)價值，注重商品的外形、色彩等；③求新動機。表現(xiàn)為追求商品的時尚和新穎，不太計較商品的價格；④求名動機。表現(xiàn)為追求名牌商品，注重商品的知名度、生產(chǎn)商等；⑤求廉動機。表現(xiàn)為追求廉價商品，喜歡選購折扣價、優(yōu)惠價的商品，不太計較商品的外觀和內(nèi)在質(zhì)量；⑥求奇動機。表現(xiàn)為追求商品的奇特式樣，注重商品的與眾不同；⑦求同動機。表現(xiàn)為追求大眾化商品，
隨大溜、不趕時髦；⑧求癖動機。表現(xiàn)為追求能滿足自己癖好的商品，不太計較商品的質(zhì)量、價格等。