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消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)包括：①求實(shí)動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的使用價(jià)值，注重商品的內(nèi)在質(zhì)量，不過分強(qiáng)調(diào)外觀等；②求美動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的欣賞價(jià)值或藝術(shù)價(jià)值，注重商品的外形、色彩等；③求新動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的時(shí)尚和新穎，不太計(jì)較商品的價(jià)格；④求名動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求名牌商品，注重商品的知名度、生產(chǎn)商等；⑤求廉動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求廉價(jià)商品，喜歡選購折扣價(jià)、優(yōu)惠價(jià)的商品，不太計(jì)較商品的外觀和內(nèi)在質(zhì)量；⑥求奇動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求商品的奇特式樣，注重商品的與眾不同；⑦求同動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求大眾化商品，
隨大溜、不趕時(shí)髦；⑧求癖動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)為追求能滿足自己癖好的商品，不太計(jì)較商品的質(zhì)量、價(jià)格等。