美國凱特比勒公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營拖拉機(jī)的公司。它的定價方法不是成本定價,而是根據(jù)消費(fèi)者的理解價值來定價。如市場上銷售的拖拉機(jī)價格大都在2萬美元左右,而該公司卻賣2.4萬美元,雖高出4000美元,但十分暢銷。當(dāng)顧客上門詢問該公司產(chǎn)品為何貴4000美元時,該公司經(jīng)銷人員給購買者算了如下一筆賬:(1)與競爭者同一型號機(jī)器價格相同,應(yīng)定價20000美元(2)因本產(chǎn)品更耐用,加價3000美元(3)因本產(chǎn)品可靠性好,加價2000美元(4)因服務(wù)更佳,加價2000美元(5)因保修期更長,加價1000美元總價格為28000美元,減去折扣4000美元,本產(chǎn)品最終價格為24000美元。美國凱特比勒公司的定價方法稱為( )。
- A
目標(biāo)收益定價法
- B
需求差異定價法
- C
需求價值定價法
- D
成本加成定價法