銷售機構(gòu)在進行市場細分時應(yīng)遵循易人原則、可測原則、成長原則等,下列說法正確的是( )。Ⅰ.易入原則是指根據(jù)市場調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個細分市場的特征要素,能夠測算出細分市場的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購買潛力等量化指標Ⅱ.成長原則是指完成市場細分后,銷售機構(gòu)有能力向某一細分市場提供其所需的基金產(chǎn)品和服務(wù)Ⅲ.識別原則是指每個細分市場有明顯的區(qū)分標準,讓銷售機構(gòu)能夠清楚地認識不可細分市場的客戶差異,提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù),以確保營銷策略具有針對性Ⅳ.利潤原則是指銷售機構(gòu)進行市場細分后,必須有足夠的業(yè)務(wù)量,以保證銷售機構(gòu)在扣除經(jīng)營成本和營銷費用后,在現(xiàn)在或未來能夠獲得一定的利潤
- A
Ⅰ
- B
Ⅰ、Ⅱ
- C
Ⅱ、Ⅲ
- D
Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ