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　　常見(jiàn)的角色類(lèi)型有以下幾種：

　　(1)發(fā)起者：指首先提出購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的人;

　　(2)影響者：指對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程提出看法或建議并對(duì)最終決策有一定影響的人;

　　(3)決策者：指對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程起完全或大部分決定作用的人，他可以決定是否買(mǎi)、為何買(mǎi)、如何買(mǎi)、在哪里買(mǎi)等方面的問(wèn)題;

　　(4)購(gòu)買(mǎi)者：指具體實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的人;

　　(5)使用者：指實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品和服務(wù)的人。