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　　渠道成員的條件與責(zé)任主要包括如下幾個(gè)方面。(1)價(jià)格政策。制造商要制定明確的價(jià)目表和折扣明細(xì)單，這種定價(jià)方案要保證中間商有利可圖，并且能夠?qū)a(chǎn)品很快地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。(2)銷售條件。銷售條件是指制造商對中間商制定的付款條件，以廈制造商對產(chǎn)品市場價(jià)格水平變化的擔(dān)保。(3)地區(qū)權(quán)利。制造商應(yīng)該明確在特定地區(qū)正在使用哪些中間商，或者中間商們分銷其產(chǎn)品的地區(qū)權(quán)限。(4)服務(wù)和責(zé)任。對于制造商和中間商雙方的服務(wù)和責(zé)任，也要十分謹(jǐn)慎地予以確定。