題目

  結(jié)合具體事例說明各種直接營銷形式在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用。

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  (1)直接郵寄。即銷售人員將廣告或產(chǎn)品信息以信函或其他“長翅膀的推銷員”的形式,有選擇地直接郵寄給目標(biāo)顧客,銷售產(chǎn)品的一種方式。

  (2)目錄營銷。早期的目錄營銷也是一種直接郵寄,郵寄的也只是一個類別或幾個相關(guān)類別的商品目錄。現(xiàn)在直接郵寄廠商寄給顧客的一般都是包含多種產(chǎn)品信息的商品目錄,可直接寄給顧客或放在客流較多的商店供顧客隨時索取。

  (3)電話營銷。即使用電話直接向顧客銷售產(chǎn)品,提供答疑服務(wù)。

  (4)電視直銷。即利用電視廣告直接向顧客銷售或取得訂單。

  (5)購物亭營銷。購物亭營銷是一種全新的商業(yè)零售形式,指依靠能根據(jù)投入的錢幣和選取的商品自動付貨的機(jī)器(即自動售貨機(jī))進(jìn)行銷售的營銷方式。因其不受時間、地點(diǎn)的限制,能節(jié)省人力、方便交易,又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。

  (6)電子營銷。電子營銷是電子商務(wù)的一部分,是從購買者角度來看的電子商務(wù)。營銷者可以給消費(fèi)者發(fā)送個性化的內(nèi)容,而消費(fèi)者可以進(jìn)一步個性化這些內(nèi)容,從而與更廣泛的群體進(jìn)行互動和對話。電子營銷主要可以通過以下手段實(shí)現(xiàn):①網(wǎng)站。②在線廣告。企業(yè)的在線廣告主要有描述性廣告和嵌入式廣告兩種。前者是指企業(yè)將帶有文字或圖片的小塊廣告投放在相關(guān)網(wǎng)站上;后者則是投放在一些視頻、影視作品播放前的動態(tài)廣告。③電子郵件。④在線社區(qū)互動。⑤社交網(wǎng)絡(luò)。

  (7)其他媒體營銷。企業(yè)還可以通過雜志、報(bào)紙等印刷媒體或電臺媒體向顧客推銷產(chǎn)品與服務(wù)。書籍、食品、服裝、日用品、汽車等企業(yè)可以在報(bào)紙、雜志上刊登相關(guān)廣告,結(jié)合產(chǎn)品的精美圖片,給讀者以視覺沖擊,增強(qiáng)其購買欲望。其他產(chǎn)品和服務(wù)可以通過在電臺媒體上播放相關(guān)廣告或是做專題欄目來進(jìn)行介紹,同時結(jié)合熱線電話訂購,使得聽眾在聽到感興趣的某種產(chǎn)品信息時方便購買。

多做幾道

市場營銷控制包括哪些類型?

  試述企業(yè)的年度計(jì)劃控制方法。

簡述市場營銷控制的原則。

簡述市場營銷控制的特點(diǎn)。

  簡述市場營銷控制的類型。

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