實施PPSP戰(zhàn)略　　PPSP戰(zhàn)略是古井酒廠根據(jù)我國白酒市場發(fā)展態(tài)勢和本企業(yè)的實際情況提出的一種長期戰(zhàn)略，其主要由產(chǎn)品(produCt)、生產(chǎn)(produCtion)、銷售(sale)和宣傳(promotion)等四大戰(zhàn)略組合而成。它們既各自獨立，又相輔相成，為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)?！　‘a(chǎn)品戰(zhàn)略是PPSP戰(zhàn)略的核心。關(guān)鍵是抓好工業(yè)設(shè)計，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強勾兌工作，改進包裝裝潢，積極開發(fā)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品更有魅力，更能適應(yīng)市場需求?！　Ω邫n酒，在確保其濃香型風格和進一步提高質(zhì)量的同時，酒廠調(diào)整了多種度數(shù)古井貢酒的勾兌方式，擴大其產(chǎn)量，更好地帶動中低檔酒銷售，同時制定好出口戰(zhàn)略，增強創(chuàng)匯能力;對中檔酒，繼續(xù)抓好古井貢酒和古井特曲為代表的中檔酒的質(zhì)量，形成新的風格，更好地適應(yīng)市場;對低檔酒，加強對液態(tài)白酒風味物質(zhì)作用的研究，加強勾兌工作，重視對有關(guān)原料的分析研究和選購，嚴格執(zhí)行勾兌工藝?！　‰S著市場的不斷變化，適時開發(fā)好新產(chǎn)品，滿足不同層次消費者的需求，于是不斷地改進古井酒系列產(chǎn)品的包裝裝潢。工業(yè)設(shè)計是產(chǎn)品開發(fā)的根本，市場經(jīng)驗表明.老面孔不行了，需要新面孔;老觀念不行了，需要新觀念。向工業(yè)設(shè)計要精品，力求新穎、獨特、美觀、大方，依靠工業(yè)設(shè)計開拓局面?！　∩a(chǎn)戰(zhàn)略是PPSP戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。其核心是提高全部產(chǎn)品的質(zhì)量和名酒收得率;其主要途徑是依靠科技進步、改進生產(chǎn)工藝。主要戰(zhàn)略思想有：繼續(xù)更新觀念，產(chǎn)量質(zhì)量一齊上，處理好質(zhì)量與數(shù)量的關(guān)系。數(shù)量是效益的基礎(chǔ)，質(zhì)量是效益的根本，數(shù)量和質(zhì)量互為前提，相輔相成，沒有質(zhì)量就沒有數(shù)量，沒有數(shù)量也就沒有效益?！　∫再|(zhì)量為中心，改進生產(chǎn)工藝。抓好制曲環(huán)節(jié)的技改工作，實現(xiàn)制曲工藝的標準化、規(guī)范化、程序化，改進大曲質(zhì)量，提高名酒收得率;全面實施窯泥發(fā)酵新工藝，提高貢酒的產(chǎn)量和質(zhì)量，使酒味更加綿軟、醇厚，為勾兌奠定基礎(chǔ);進一步完善夏季壓池子工藝，通過適當降低出酒率提高名酒收得率。　　科研與生產(chǎn)緊密結(jié)合，加強科研工作。加強與科研單位、大專院校的聯(lián)合與協(xié)作，在釀酒及其他有利于古井發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，特別是在一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上，及時掌握科技信息與動態(tài)，積極參與科研項目的“中間試驗”，使科學(xué)技術(shù)盡快轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力?！　「愫冕劸圃O(shè)備特剮是鍋甑的更新和改造，能大大提高產(chǎn)品質(zhì)量。銷售戰(zhàn)略是PPSP戰(zhàn)略的關(guān)鍵。其主導(dǎo)思想是市場建設(shè)與市場開發(fā)并重，處理好限制與發(fā)展的關(guān)系，實行一省一策、一地一策的“兩策策略”，力求達到市場的動、靜態(tài)平衡。　　主要的策略有：有效地推行代理商制，變亂中取勝、為穩(wěn)中取勝。主要措施是選擇一些有相當經(jīng)營實力的商業(yè)單位作為代理商，以便進一步提高產(chǎn)品的市場占有率?！　嵭小叭ā变N售法，鞏固現(xiàn)有市場。所謂“三定”，就是定經(jīng)銷單位、定年銷售量和定產(chǎn)品品種。這樣，就可以有計劃、有目的地推動高、中、低各檔產(chǎn)品的銷售，牢牢地掌握市場主動權(quán)，同時將對密切工商關(guān)系、鞏固傳統(tǒng)市場起到重要作用?！　±^續(xù)采取多渠道、多層次的銷售方式，進一步培養(yǎng)和發(fā)展不太成熟的市場，積極開發(fā)新市場，廣泛發(fā)展新客戶和小客戶，以最大限度地提高產(chǎn)品覆蓋率。　　依據(jù)不同市場，搞好網(wǎng)點選擇。在已成熟的市場上，國有、集體、個體并存，原則上以國有單位為主。但如果國有商業(yè)單位經(jīng)營古井系列產(chǎn)品不力，則根據(jù)銷售量確立主營單位。在培養(yǎng)和發(fā)展中的市場上，不論國有、集體或個體，誰的銷售能力強、信譽好，就以誰為主，全方位發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系?！　⊥菩袖N售承包責任制。合理地確定承包基數(shù).進一步完善考核辦法，增強銷售人員的責任心，調(diào)動其積極性，確保銷售目標的完成和貨款的回籠?！　∵M一步改善經(jīng)營作風，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅持“產(chǎn)品越暢銷，服務(wù)越優(yōu)質(zhì)”的思想，對顧客切實做到“六個一樣”，即淡季旺季一個樣，新老客戶一個樣，遠近距離一個樣，現(xiàn)在將來一個樣，生意成否一個樣，暢銷滯銷一個樣。使優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)?；?、系統(tǒng)化，讓客戶高興而來，滿意而歸。　　宣傳戰(zhàn)略是PPSP戰(zhàn)略的推動力。實施一種“立體宣傳”戰(zhàn)略，堅持“兩主兩輔”的方針，即以“硬廣告”宣傳為主，“軟廣告”宣傳為輔;以電視廣告為主，以報紙廣告為輔。多角度地進行宣傳，突出產(chǎn)品宣傳，烘托企業(yè)形象的宣傳，力求產(chǎn)生轟動效應(yīng)?！　≈饕ぷ饔兄贫甓刃麄饔媱澓烷L遠規(guī)劃，增強計劃性，減少盲目性，進一步提高廣告推銷意識?！　∵M行比較完善的公關(guān)設(shè)計，搞好每一個宣傳項目的可行性研究。一旦可行，主動出擊，決不能讓人家牽著鼻子走?！　∽プ　皟蓤笠豢慌_”(《人民日報》、《經(jīng)濟日報》、《半月談》、中央電視臺)集中進行產(chǎn)品宣傳，特別是要利用中央電視臺做長期產(chǎn)品廣告，力爭搞獨家贊助廣告?！　∽プ〉胤诫娨暸_，根據(jù)各省、市、自治區(qū)的不同需要，將產(chǎn)品分門別類地進行區(qū)域性宣傳?！　∽プ”臼?、地、市電視臺進行深入宣傳，加深消費者對古井系列產(chǎn)品的印象，發(fā)揮輻射功能。在抓好產(chǎn)品廣告宣傳的同時，注重搞好企業(yè)形象的宣傳，間接地提高產(chǎn)品知名度?！　「鶕?jù)上述案例，請回答以下問題：　　(2)你認為PPsP戰(zhàn)略組合中最重要的是( )　　A.產(chǎn)品戰(zhàn)略 B.生產(chǎn)戰(zhàn)略　　C.銷售戰(zhàn)略 D.宣傳戰(zhàn)略