題目

  與機(jī)遇失之交臂  在當(dāng)夸世界彩色膠片市場上,有美國柯達(dá)和日本富士兩家公司在爭雄。富士公司自1984年取得“第23屆奧運會專用膠卷”特權(quán)后,目前以更加咄咄逼人的態(tài)勢,決心與柯速爭奪世界上的每一個顧客,柯達(dá)的霸主地位受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。而在上世紀(jì)70年代,柯達(dá)曾壟斷了彩色膠片市場的90%?! ≈钡?0年代中期,日本富士公司的產(chǎn)品大部分在國內(nèi)市場銷售,占日奉市場銷售量的80%??逻_(dá)很快發(fā)現(xiàn),日本人對商品普遍存在重價不重質(zhì)的傾向。于是制定了高價策略打響牌子,保護(hù)名譽(yù),進(jìn)而與富士競爭的戰(zhàn)略。他們在日本發(fā)展了交易合資企業(yè),專門以高出富士1/2的價格推銷柯達(dá)膠片,又花了7000多萬美元在日本組建了照片精加工試驗室和開發(fā)研究所,推出膠片彩色結(jié)構(gòu)更富有日本特色的最新產(chǎn)品,全面地調(diào)整銷售服務(wù)和強(qiáng)化售后服務(wù)。經(jīng)過5年的努力和競爭,柯達(dá)終于進(jìn)入日本市場,這也埋下了日后富士復(fù)仇的種子。  1984年洛杉磯奧運會前夕,柯達(dá)公司的營業(yè)部主任、廣告部主任等高級員工曾十分自信地認(rèn)為,依仗柯達(dá)的信譽(yù),奧運會要選擇指定膠卷,非他莫屬。因而,他們面對體育場外各廠商的激烈奪標(biāo)戰(zhàn)無動于衰,甚至認(rèn)為花400萬美元在奧運會上做廣告有點冤枉。所以當(dāng)奧委會派人來聯(lián)系時,柯達(dá)公司的官員們討價還價、盛氣凌人,還要求組委員降低贊助費。這樣,一晃半年就過去了。  富士公司乘虛而入,出價700萬美元,爭取到了奧運會指定彩色膠片的專用權(quán)。此后,富士公司傾盡壘力展開了強(qiáng)大的奧運攻勢,奧運會賽場周圍富士的標(biāo)志鋪天蓋地,膠印的包裝紙換上了印有“奧運專用”字樣的新包裝,各比賽場館遍設(shè)服務(wù)中心,一天可沖洗13000次膠卷的設(shè)備和人力已準(zhǔn)備就緒.準(zhǔn)備在奧運會期間沖洗膠卷20萬個。承辦放大剪輯業(yè)務(wù)的網(wǎng)點到處可見,富士攝影展也連續(xù)舉行。富士公司的負(fù)責(zé)人表示,要讓參加奧運會的各國運動員、觀眾能在奧運會上時時處處都能看到富士標(biāo)志?! 「皇抗緩?qiáng)大的宣傳攻勢,給柯達(dá)帶來了巨大的沖擊,銷售量的銳減,利潤的大幅度下降,也引起了整個柯迭公司的震驚,于是公司立即召開董事會研究對策。會上,一些董事指責(zé)營業(yè)部主任和廣告部主任缺乏戰(zhàn)略眼光,貽誤戰(zhàn)機(jī),致使柯達(dá)陷入被動。廣告部主任為此而被撤職。董事會還采取緊急措施,撥款1000萬美元大做廣告,并在美國各地公路邊樹起了巨幅廣告牌,以圖亡羊補(bǔ)牢,挽回?fù)p失。該公司還聘請世界著名運動員大做廣告,并主動資助美國奧委會和運動員,贈給300名美國運動員每人一架特別“柯達(dá)”照相機(jī)。這些舉措,對挽回柯達(dá)經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)上的損失,起到了一定的補(bǔ)救作用。但畢竟良機(jī)已失,為時已晚。自此,世界膠卷市場上柯達(dá)獨步江湖的昔日風(fēng)采已不可能重現(xiàn),世界膠卷市場開始了柯達(dá)、富士兩雄爭霸的新時代。  根據(jù)上述案例,請回答以下問題:  (4)柯達(dá)公司在進(jìn)入日本市場時,采取的營銷策略是 ( )  A.快速掠取策略 B.緩慢掠取策略  C.快速滲透策略 D.緩慢滲透策略

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  【答案】A

多做幾道

某企業(yè)2010年甲種產(chǎn)品產(chǎn)量為5000噸,單位產(chǎn)品成本為500元。該企業(yè)可比產(chǎn)品各成本項目的比重分別為:材料費占70%,生產(chǎn)工人工資占15%,制造費用占15%。2011年計劃產(chǎn)量為5500噸,勞動生產(chǎn)率增長5%,材料消耗定額降低2%,生產(chǎn)工人工資總額增長3%,制造費用增長1%。要求:測算該企業(yè)可比產(chǎn)品計劃成本降低率和降低額。

某工廠上年可比產(chǎn)品的成本及其結(jié)構(gòu)如下表所示:年度影響成本變動的情況有:(1)可比產(chǎn)品的產(chǎn)量增加20%;(2)原材料消耗定額降低5%,材料價格平均降低4%;(3)燃料和動力消耗定額降低5%;(4)勞動生產(chǎn)率提高10%,生產(chǎn)工人工資增加4.5%,廢品損失減少20%,變動制造費用增加5%。要求:確定計劃年度可比產(chǎn)品成本的降低率。

某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品,從上一年的資料得知,產(chǎn)量最高月份為11月份,產(chǎn)量l000件,總成本350000元;產(chǎn)量最低月份為2月份,產(chǎn)量800件,總成本310000元,計劃年度產(chǎn)量144000件,請用高低點法預(yù)測計劃年度產(chǎn)品總成本和單位產(chǎn)品成本。

  某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品,預(yù)計2013年產(chǎn)量為8000件,2007~20l2年的產(chǎn)量及成本資料如表15一l所示。試用回歸分析法預(yù)測2013年甲產(chǎn)品的總成本和單位成本。

某機(jī)械公司生產(chǎn)一種機(jī)車用軸承,從2005年的企業(yè)內(nèi)部資料來看,產(chǎn)量最高為7月份,產(chǎn)量1000套,總成本36萬元,產(chǎn)量最低為12月份,產(chǎn)量800套,總成本32萬元。請你根據(jù)產(chǎn)量成本預(yù)測的方法,計算并回答下列問題:(1)單位變動成本和(月均)固定成本?(2)如果計劃2006年度該種機(jī)車用軸承的產(chǎn)量為1.4萬套,那么本年度該產(chǎn)品的總成本和單位產(chǎn)品成本各為多少?

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