大膽決策，周密部署　　走進中國最大的空調器生產(chǎn)基地——江蘇泰州春蘭空調制冷設備總公司，展現(xiàn)在眼前的是一派現(xiàn)代化生產(chǎn)的宏偉景觀：4000平方米的廠房里機聲軋軋，6條生產(chǎn)流水線盤繞如龍，“龍口”里，每一分鐘“吐”一臺窗式空調，每三分鐘“吐”一臺柜式空調?！　≌f起來真的令人難以置信，10多年前，有關部門曾動過讓春蘭公司的前身泰州制冷機廠解體的念頭，連重新安置工人的方案都拿出來了。但是原因很簡單：機器設備陳舊，工藝落后，還停留在手工作坊的水平上?！　「母镩_放的大潮沖擊著這家蘇北小廠，國外空調大量進口，使本來不景氣的中國空調行業(yè)雪上加霜。國內有關部門為了適應國內市場的需要，從國外進口一批空調零部件回來組裝?！　√┲葜评錂C廠也爭取到2000臺的組裝任務。技術人員和工人圍著進口的零部件看呆了!真是不比不知道，一比嚇一跳：國產(chǎn)空調還停留在20世紀30年代水平上，進口空調重量比國內輕40%，噪音低，制冷效果好，造型美觀……　　市場風云變幻。1986～1987年的經(jīng)濟氣候似乎特別有利于空調工業(yè)的發(fā)展，近百家空調廠仿佛一夜之間冒了出來。北京、廣州、沈陽等地引進的國外生產(chǎn)線已經(jīng)開始投產(chǎn)，國內空調生產(chǎn)能力急劇膨脹，與市場實際需求形成巨大的反差，“春蘭”處在空調列強的包圍之中，春蘭要想求生存，必須迅速發(fā)展，除此之外別無選擇?！　♂槍ζ髽I(yè)所處的環(huán)境，以公司總經(jīng)理陶建幸為首的決策者們把自己的后路斬斷，決心破釜沉舟，背水一戰(zhàn)。他們做出了“三級跳”決策，即：“3·5·1 工程”。這個規(guī)劃要求：從1987年到1 990年四年之內，公司的工業(yè)總產(chǎn)值必須跌過3000萬、5000萬、1億這樣三級臺階。從此，春蘭公司妙招迭出?！　〉谝徊狡澹菏諗n五指，握成“拳頭”。這是根據(jù)工廠人力、物力、財力實際而作的決策。公司一下子砍掉30多個批量小的產(chǎn)品，集中優(yōu)勢，發(fā)展特色產(chǎn)品，實現(xiàn)由傳統(tǒng)小生產(chǎn)者的小而全向現(xiàn)代化的大而精轉變?！　〉诙狡澹骸白岄_大道，占領兩廂”。這是根據(jù)市場實際而制定的決策。那時國內生產(chǎn)3000大卡空調的廠家強手如林，憑借當時春蘭空調實力參加競爭，委實不是對手，“春蘭”瞄準空檔，搶占7000大卡以上柜式空調和3000大卡以下家用空調市場，避“熱”就“冷”，避“舊”就“新”?！　〉谌狡澹骸耙?，軟硬并舉”。這是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要而做出的決策。1987年9月，公司總經(jīng)理陶建幸東渡扶桑考察日本三菱、松下等世界名牌空調廠家，事實告訴他：世界名牌空調就是世界先進技術、先進設備、先進管理的“混血兒”。春蘭原有的手工作坊式的工藝已經(jīng)成為企業(yè)騰飛的重要障礙，加強技術改造的步伐，迫在眉睫。他們決定引進國外先進設備。沒有一分錢的投資怎么辦?幾經(jīng)周折，春蘭公司的決策者們找到了與外商合資引進外資的辦法。1988年12月，100萬美元劃到了合資后的“春蘭”賬簿上。春蘭公司有了足夠的資金后，接著就是引進設備的談判，日方執(zhí)意要賣全套設備，而“春蘭”卻堅持只買其中的幾臺關鍵設備。談判異常艱苦，幾個回舍下來，終于按“春蘭”的意向拍板成交?；?0萬美元引進的高速沖床和機械漲管機，加上自力更生生產(chǎn)的配套設備使春蘭的勞動生產(chǎn)率一下子提高了80倍。不久，“春蘭”又投資2000萬元人民幣，建成達到20世紀90年代國際先進水平的熱交換器生產(chǎn)線，以及與之配套的自動噴涂生產(chǎn)線，柜式空調和窗式空調裝配線，柜式空調和窗式空調檢測線……春蘭公司在引進關鍵設備的基礎上，消化、吸收、創(chuàng)新，逐步自我完善配套，建立春蘭獨特的工藝體系?！　〉谒牟狡澹捍罅窟\用世界先進的生產(chǎn)技術。這是為縮短與世界先進空調的差距而作的決策。直到20世紀80年代末，中國的柜式分離空調大部分仍然采用水冷式，一臺空調一天要用水2噸，無水不行，并且硬水也不行。國外先進空調采用風冷式，以風代水，春蘭公司，僅用半年就生產(chǎn)出了國內第一臺超薄型柜式風冷空調。家用窗式空調，國內長期以來都是用三相電源接線法，家庭使用不僅要換大表，還要重新接線，很不方便，國外的同類產(chǎn)品是兩相電源接線法。春蘭人經(jīng)過無數(shù)次試驗，終于消化吸收了這一新技術。這兩項技術翻開了我國空調史上新的一頁，不僅大大縮短了與世界先進空調的差距，也把國內同行遠遠地甩在后面。　　接著又是第五步棋，第六步棋……經(jīng)過四年的艱苦跋涉，春蘭人挺過來了，“3·5·1工程”按期竣.工，春蘭終于完成了“三級跳”?！　「鶕?jù)上述案例，請回答以下問題：　　(2)春蘭做出“讓開大道，占領兩廂”決策時，空調市場實際情況是 ( )　　A.缺少產(chǎn)品差異化　　B.產(chǎn)品需求增長快　　C.眾多規(guī)模和能力比較相近的競爭者　　D.存在市場“盲點”