題目

案例背景:隨著我國私人轎車擁有量的不斷增加,汽車尾氣排放量也不斷增加,對環(huán)境造成的污染日益嚴重,國家陸續(xù)出臺了一系列鼓勵小排量汽車生產(chǎn)和使用的政策。某汽車制造公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),1.1升排量的小轎車在西北某城市特別受消費者青睞。該公司決定開發(fā)1.1升排量的新型A品牌家用轎車,并在產(chǎn)品性能不低于競爭對手的情況下,將價格定得低于所有競爭對手同類產(chǎn)品。A品牌轎車在該城市投放市場不久,便深受消費者歡迎,成為市場占有率最高的一款汽車。問題:(1)該汽車制造公司針對A品牌轎車制定的是一種什么樣的市場營銷組合戰(zhàn)略?(2)如果你是該企業(yè)市場營銷部門經(jīng)理,在實行此種市場營銷組合戰(zhàn)略時,應(yīng)遵循什么原則?(3)在市場營銷組合戰(zhàn)略的類型中,除了本案例中該企業(yè)已實行的外,請說出其余幾種類型的名稱。

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正確答案:
(1)該汽車制造公司針對A品牌轎車制定的是一種什么樣的市場營銷組合戰(zhàn)略?
該公司針對A品牌轎車制定的是一種“價格引路戰(zhàn)略”中的“低價、薄利多銷戰(zhàn)略”。(5分)(只答“價格引路戰(zhàn)略”也可得5分)
(2)如果你是該企業(yè)市場營銷部門經(jīng)理,在實行此種市場營銷組合戰(zhàn)略時,應(yīng)遵循什么原則?13-320
答:
在實行該種市場營銷組合戰(zhàn)略時,應(yīng)當遵循的總原則是,因低價(降價)而增加的銷售收入、帶來的銷售利潤,應(yīng)大于低價(降價)所造成的損失。(5分)
(3)在市場營銷組合戰(zhàn)略的類型中,除了本案例中該企業(yè)已實行的外,請說出其余幾種類型的名稱。13-320/321
答:
其余幾種市場營銷組合戰(zhàn)略分別是:“產(chǎn)品開道戰(zhàn)略”、“渠道開通戰(zhàn)略”和“促銷開路戰(zhàn)略”。(5分)
教材章節(jié)/頁面:13-320

多做幾道

某企業(yè)2010年甲種產(chǎn)品產(chǎn)量為5000噸,單位產(chǎn)品成本為500元。該企業(yè)可比產(chǎn)品各成本項目的比重分別為:材料費占70%,生產(chǎn)工人工資占15%,制造費用占15%。2011年計劃產(chǎn)量為5500噸,勞動生產(chǎn)率增長5%,材料消耗定額降低2%,生產(chǎn)工人工資總額增長3%,制造費用增長1%。要求:測算該企業(yè)可比產(chǎn)品計劃成本降低率和降低額。

某工廠上年可比產(chǎn)品的成本及其結(jié)構(gòu)如下表所示:年度影響成本變動的情況有:(1)可比產(chǎn)品的產(chǎn)量增加20%;(2)原材料消耗定額降低5%,材料價格平均降低4%;(3)燃料和動力消耗定額降低5%;(4)勞動生產(chǎn)率提高10%,生產(chǎn)工人工資增加4.5%,廢品損失減少20%,變動制造費用增加5%。要求:確定計劃年度可比產(chǎn)品成本的降低率。

某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品,從上一年的資料得知,產(chǎn)量最高月份為11月份,產(chǎn)量l000件,總成本350000元;產(chǎn)量最低月份為2月份,產(chǎn)量800件,總成本310000元,計劃年度產(chǎn)量144000件,請用高低點法預(yù)測計劃年度產(chǎn)品總成本和單位產(chǎn)品成本。

  某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品,預(yù)計2013年產(chǎn)量為8000件,2007~20l2年的產(chǎn)量及成本資料如表15一l所示。試用回歸分析法預(yù)測2013年甲產(chǎn)品的總成本和單位成本。

某機械公司生產(chǎn)一種機車用軸承,從2005年的企業(yè)內(nèi)部資料來看,產(chǎn)量最高為7月份,產(chǎn)量1000套,總成本36萬元,產(chǎn)量最低為12月份,產(chǎn)量800套,總成本32萬元。請你根據(jù)產(chǎn)量成本預(yù)測的方法,計算并回答下列問題:(1)單位變動成本和(月均)固定成本?(2)如果計劃2006年度該種機車用軸承的產(chǎn)量為1.4萬套,那么本年度該產(chǎn)品的總成本和單位產(chǎn)品成本各為多少?

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