題目

  試述國際市場營銷戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素。

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  答:(1)掌握國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢。掌握國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀和趨勢對企業(yè)境外目標(biāo)市場戰(zhàn)略和營銷內(nèi)容戰(zhàn)略的選擇關(guān)系很大,哪些國家或地區(qū)需求在增長、市場潛力大,這些國家或地區(qū)就有可能成為本企業(yè)的目標(biāo)市場。

  (2)考慮國內(nèi)外市場競爭的狀況和趨勢。如果國內(nèi)市場競爭不激烈,那么企業(yè)走出去外銷的積極性就不大。如果國內(nèi)市場競爭非常激烈,在國內(nèi)擠占市場的空間不大,企業(yè)外銷的積極性就會增強(qiáng);走出去就會遇到各類競爭對手,這就要對各類對手進(jìn)行調(diào)研,掌握其實(shí)力,搞清楚其優(yōu)勢和劣勢,誰是主要競爭對手,要不要與這些對手在同一市場競爭,有無實(shí)力與之競爭,未來的競爭趨勢如何,研究竟?fàn)帬顩r對企業(yè)選擇國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略,營銷內(nèi)容戰(zhàn)略,進(jìn)入市場的戰(zhàn)略具有重要意義。應(yīng)結(jié)合需求狀況分析,做出各類國際市場營銷戰(zhàn)略的選擇。

  (3)目標(biāo)市場所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策。如果東道國實(shí)施積極而開放的外貿(mào)政策,鼓勵外商進(jìn)口。則可選擇這個東道國作為目標(biāo)市場.如果誼國限制進(jìn)口,但歡迎投資,則可選擇投資式進(jìn)入戰(zhàn)略,與東道國廠商合資建廠,在東道國及其周邊國家銷售;東道國調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策,鼓勵發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品,我國企業(yè)則應(yīng)選擇技術(shù)出口的營銷戰(zhàn)略,或以技術(shù)入股,在東道國與其廠家合資建廠,以此促進(jìn)我國新技術(shù)產(chǎn)品出口,并向其他目標(biāo)市場國家或地區(qū)銷售。

  (4)國內(nèi)外市場的價格水平。外銷的產(chǎn)品其價格是否有利可圖,定價過高無法打開銷路,總之要把外銷產(chǎn)品的價格定在合理的水平上。


多做幾道

某企業(yè)2010年甲種產(chǎn)品產(chǎn)量為5000噸,單位產(chǎn)品成本為500元。該企業(yè)可比產(chǎn)品各成本項目的比重分別為:材料費(fèi)占70%,生產(chǎn)工人工資占15%,制造費(fèi)用占15%。2011年計劃產(chǎn)量為5500噸,勞動生產(chǎn)率增長5%,材料消耗定額降低2%,生產(chǎn)工人工資總額增長3%,制造費(fèi)用增長1%。要求:測算該企業(yè)可比產(chǎn)品計劃成本降低率和降低額。

某工廠上年可比產(chǎn)品的成本及其結(jié)構(gòu)如下表所示:年度影響成本變動的情況有:(1)可比產(chǎn)品的產(chǎn)量增加20%;(2)原材料消耗定額降低5%,材料價格平均降低4%;(3)燃料和動力消耗定額降低5%;(4)勞動生產(chǎn)率提高10%,生產(chǎn)工人工資增加4.5%,廢品損失減少20%,變動制造費(fèi)用增加5%。要求:確定計劃年度可比產(chǎn)品成本的降低率。

某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品,從上一年的資料得知,產(chǎn)量最高月份為11月份,產(chǎn)量l000件,總成本350000元;產(chǎn)量最低月份為2月份,產(chǎn)量800件,總成本310000元,計劃年度產(chǎn)量144000件,請用高低點(diǎn)法預(yù)測計劃年度產(chǎn)品總成本和單位產(chǎn)品成本。

  某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品,預(yù)計2013年產(chǎn)量為8000件,2007~20l2年的產(chǎn)量及成本資料如表15一l所示。試用回歸分析法預(yù)測2013年甲產(chǎn)品的總成本和單位成本。

某機(jī)械公司生產(chǎn)一種機(jī)車用軸承,從2005年的企業(yè)內(nèi)部資料來看,產(chǎn)量最高為7月份,產(chǎn)量1000套,總成本36萬元,產(chǎn)量最低為12月份,產(chǎn)量800套,總成本32萬元。請你根據(jù)產(chǎn)量成本預(yù)測的方法,計算并回答下列問題:(1)單位變動成本和(月均)固定成本?(2)如果計劃2006年度該種機(jī)車用軸承的產(chǎn)量為1.4萬套,那么本年度該產(chǎn)品的總成本和單位產(chǎn)品成本各為多少?

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