題目

試述市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念及內(nèi)容。

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正確答案:市場(chǎng)營(yíng)銷組合,是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn),綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷因素和營(yíng)銷手段,組合成為一個(gè)有特色的、系統(tǒng)化的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種決策思想和方法。(3分)
市場(chǎng)營(yíng)銷組合是由四個(gè)基本的營(yíng)銷變量或營(yíng)銷策略子系統(tǒng)組成:
(1)產(chǎn)品要素子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要由以下產(chǎn)品要素組成,即產(chǎn)品品種、質(zhì)量、品牌、商標(biāo)、造型、包裝、裝潢、服務(wù)、擔(dān)保、保證、專利、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等;(3分)
(2)渠道要素子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要由分配渠道、市場(chǎng)區(qū)劃、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、銷售渠道的廣度與寬度、中間商類型、商品儲(chǔ)存與運(yùn)輸?shù)纫亟M成;(3分)
(3)價(jià)格要素子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要由以下要素組成,即價(jià)格政策、價(jià)格水平、調(diào)價(jià)幅度、支付期限、折扣折讓、信用條件等;(2分)
(4)促銷要素子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要由廣告宣傳、人員推銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等要素組成。(2分)
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多做幾道

某企業(yè)2010年甲種產(chǎn)品產(chǎn)量為5000噸,單位產(chǎn)品成本為500元。該企業(yè)可比產(chǎn)品各成本項(xiàng)目的比重分別為:材料費(fèi)占70%,生產(chǎn)工人工資占15%,制造費(fèi)用占15%。2011年計(jì)劃產(chǎn)量為5500噸,勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)5%,材料消耗定額降低2%,生產(chǎn)工人工資總額增長(zhǎng)3%,制造費(fèi)用增長(zhǎng)1%。要求:測(cè)算該企業(yè)可比產(chǎn)品計(jì)劃成本降低率和降低額。

某工廠上年可比產(chǎn)品的成本及其結(jié)構(gòu)如下表所示:年度影響成本變動(dòng)的情況有:(1)可比產(chǎn)品的產(chǎn)量增加20%;(2)原材料消耗定額降低5%,材料價(jià)格平均降低4%;(3)燃料和動(dòng)力消耗定額降低5%;(4)勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%,生產(chǎn)工人工資增加4.5%,廢品損失減少20%,變動(dòng)制造費(fèi)用增加5%。要求:確定計(jì)劃年度可比產(chǎn)品成本的降低率。

某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品,從上一年的資料得知,產(chǎn)量最高月份為11月份,產(chǎn)量l000件,總成本350000元;產(chǎn)量最低月份為2月份,產(chǎn)量800件,總成本310000元,計(jì)劃年度產(chǎn)量144000件,請(qǐng)用高低點(diǎn)法預(yù)測(cè)計(jì)劃年度產(chǎn)品總成本和單位產(chǎn)品成本。

  某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品,預(yù)計(jì)2013年產(chǎn)量為8000件,2007~20l2年的產(chǎn)量及成本資料如表15一l所示。試用回歸分析法預(yù)測(cè)2013年甲產(chǎn)品的總成本和單位成本。

某機(jī)械公司生產(chǎn)一種機(jī)車用軸承,從2005年的企業(yè)內(nèi)部資料來看,產(chǎn)量最高為7月份,產(chǎn)量1000套,總成本36萬元,產(chǎn)量最低為12月份,產(chǎn)量800套,總成本32萬元。請(qǐng)你根據(jù)產(chǎn)量成本預(yù)測(cè)的方法,計(jì)算并回答下列問題:(1)單位變動(dòng)成本和(月均)固定成本?(2)如果計(jì)劃2006年度該種機(jī)車用軸承的產(chǎn)量為1.4萬套,那么本年度該產(chǎn)品的總成本和單位產(chǎn)品成本各為多少?

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