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(1)步驟1和步驟2涉及決定是否進(jìn)入國際市場。正如在國內(nèi)市場營銷一樣，一旦建立更大的市場，潛在市場將會被劃分或細(xì)分，因為產(chǎn)品不可能滿足整個市場的需求。細(xì)分就是將具有相似需求和特征的消費者聚集在一起。在國際市場營銷中，這意味著把需求類似的國家集中成群，或者尋找不同國家中具有相似需求的特定群體。

(2)步驟3是決定企業(yè)怎樣進(jìn)入國際市場。企業(yè)可以選擇許多市場進(jìn)入方式。這些方式并不互相排斥，企業(yè)可以采用上述方法中的一種或多種進(jìn)入國際市場。

(3)步驟4的決策主要是選擇國際營銷組合。很明顯，產(chǎn)品是國際營銷組合的基礎(chǔ)，因為價格、渠道和促銷通常都與產(chǎn)品的特征有關(guān)。關(guān)鍵的問題是向顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是差異化產(chǎn)品。這個問題已經(jīng)得到詳細(xì)的探討。企業(yè)可能生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這將降低設(shè)計、促銷、生產(chǎn)的平均成本，而且可能越來越正確，因為在許多文化中，人們的品位和偏好變得越來越同質(zhì)。這也是支持全球營銷的一個主要理由。然而，實施全球戰(zhàn)略的企業(yè)已經(jīng)改變了這樣的戰(zhàn)略。比如，麥當(dāng)勞在墨西哥使用辣椒醬，而不是番茄醬，產(chǎn)品差異化也會經(jīng)常出現(xiàn)。

(4)到了步驟5才算完成制定國際市場營銷的戰(zhàn)略。4P組合已經(jīng)全部確定?，F(xiàn)在到了要實施、協(xié)調(diào)和控制的時候了。實施之前要假定已經(jīng)有制定好了的計劃。計劃部分是由上文所提到的因素決定的，諸如產(chǎn)品是否標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品在不同國家所處的生命周期階段、國際管制框架、分銷系統(tǒng)等。不用說，這樣一份國際市場營銷計劃必須與企業(yè)經(jīng)營的主要目標(biāo)保持一致。