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　　(1)撇油定價策略實質(zhì)上是差別定價策略的一種。即隨著時間的推移而定出不同的價格。在銷售新產(chǎn)品的初期，新產(chǎn)品首先定高價在價格彈性小的市場上出售(這種市場上的顧客為了捷足先得這種產(chǎn)品，愿意出較高的價格)。然后隨著時間的推移，再逐步降低價格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(在這種市場上，一部分按低價才能要得起的人也能買到這種產(chǎn)品了)。

　　(2)撇油定價策略一般適用于下列情況：

　?、俨煌念櫩陀胁煌膬r格彈性，企業(yè)有足夠的時間，盡量先讓彈性小的顧客充分購買，然后.再向彈性大的顧客推銷。

　?、谠囍七@種新產(chǎn)品的提前期比較長，因而，較高的價格不怕刺激競爭對手和其他替代品進(jìn)入市場。

　?、垡?guī)模經(jīng)濟(jì)性不顯著，小規(guī)模生產(chǎn)這種產(chǎn)品帶來的成本的提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于高價帶來的好處。

　?、芨邇r能給人這樣的印象：這種產(chǎn)品是高級產(chǎn)品，質(zhì)量很高。

　?、輰@種產(chǎn)品未來的需求或成本的估計沒有把握.如果一開始價格定得太低，可能會帶來很大的風(fēng)險。在這種情況下，寧可一開始價格定得較高，以后如果需要降價是容易的。