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結(jié)合傳統(tǒng)銷售理論和我國證券投資基金市場銷售實際情況，下面從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略四方面對基金銷售機構(gòu)的銷售策略進行總結(jié)。
（一）產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品策略方面，中國基金銷售機構(gòu)開始呈現(xiàn)出根據(jù)客戶需求，創(chuàng)新和銷售多樣化產(chǎn)品的特點。
（二）價格策略
在價格策略方面，基金銷售機構(gòu)常采取多種費率結(jié)構(gòu)相結(jié)合的方式，根據(jù)申購資金量不同、持有期限不同、基金投資品種和期限的不同設(shè)定不同的費率結(jié)構(gòu)。
（三）渠道策略
在渠道策略方面，雖然基金公司直銷和獨立基金銷售公司的銷售額占比在上升，但我國基金銷售的渠道還是較為單一，以銀行和券商代銷為主。
（四）促銷策略
在促銷策略方面，基金銷售機構(gòu)往往采取多種促銷手段與投資者進行交流溝通。