題目

在大多數(shù)情況下,企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境在不斷地發(fā)生變化。由于這種變化,市場(chǎng)的需求也在變化,并且處于一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài)中。市場(chǎng)需求越不穩(wěn)定,越需要精確的預(yù)測(cè)。準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求是企業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。因?yàn)槿魏五e(cuò)誤的預(yù)測(cè)都可能導(dǎo)致諸如庫(kù)存積壓或者是存貨嚴(yán)重不足,從而產(chǎn)生銷(xiāo)售額下降或銷(xiāo)售中斷等不良后果。萬(wàn)樂(lè)電器公司作為一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)音響配套產(chǎn)品的企業(yè),它的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理采集了2005~2009年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),各年銷(xiāo)售額分別為1 150 萬(wàn)元、1 620萬(wàn)元 、l 920萬(wàn)元、2 100萬(wàn)元、2 700萬(wàn)元。請(qǐng)運(yùn)用直線趨勢(shì)法(最小平方法)預(yù)測(cè)萬(wàn)樂(lè)電器公司2010 年的銷(xiāo)售額,并列出其他的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法。

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解:(1)設(shè)直線趨勢(shì)方程為y=a+bx

由題意可得下列計(jì)算表


則直線趨勢(shì)方程為y=l 898+358x

當(dāng)預(yù)測(cè)萬(wàn)樂(lè)電器公司2010年的銷(xiāo)售額時(shí),x=3,代入方程y=1 898+358z

可得y=1 898 + 358×3=2 972(萬(wàn)元)

即萬(wàn)樂(lè)電器公司2010年的銷(xiāo)售額為2 972萬(wàn)元。

(2)其他預(yù)測(cè)方法還有經(jīng)驗(yàn)估計(jì)預(yù)測(cè)法、調(diào)查預(yù)測(cè)法、時(shí)間序列分析法、相關(guān)分析法、計(jì)量經(jīng)濟(jì)模式。

多做幾道

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制包括哪些類(lèi)型?

  試述企業(yè)的年度計(jì)劃控制方法。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的原則。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的特點(diǎn)。

  簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的類(lèi)型。

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