題目

  曹涇污水處理廠是一家專門處理居民區(qū)排放生活污水的污水處理廠,屬于市政工程,日處理量這5000噸,共12個泵站。因發(fā)展需要要購買一套監(jiān)測系統(tǒng)。由于之前沒有過購買類似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),態(tài)度較為謹(jǐn)慎,特組成15人的采購中心,對5家公司生產(chǎn)的水監(jiān)測系統(tǒng)進(jìn)行采購?fù)稑?biāo)?! 栴}:(1)案例所述的采購屬于哪種類型購買行為?  (2)案例中曹涇污水處理廠屬于哪種購買類型?有何特點(diǎn)?  (3)如果你是參與投標(biāo)公司領(lǐng)導(dǎo)者,為中標(biāo)可以采取哪些措施?

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  (1)組織市場購買行為。

  (2)新任務(wù)購買。特點(diǎn)是:所需時間長;影響因素多;決策過程復(fù)雜;所需信息詳細(xì)。

  (3)設(shè)法主動接近采購中心采購人員,向其提供公司水監(jiān)測系統(tǒng)的詳細(xì)信息和產(chǎn)品樣本,說服對方選擇我們。另外,對于對方提出的疑難問題要逐一解決、打消其顧慮。最后還應(yīng)提供相應(yīng)的售后服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)。

多做幾道

市場營銷控制包括哪些類型?

  試述企業(yè)的年度計(jì)劃控制方法。

簡述市場營銷控制的原則。

簡述市場營銷控制的特點(diǎn)。

  簡述市場營銷控制的類型。

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