某中小型城市的歐凱商場是以零售為主的商場。近幾年來，由于市場不景氣，生意比較平淡。尤其是大批鞋類的積壓，使商場舉步維艱。其中，僅旅游鞋就占用了40萬元資金。為了擺脫被動局面，該商場決定用半個月的時間對折銷售旅游鞋。該商場在報紙上宣稱：此舉措以加速資金周轉(zhuǎn)，盤活資金為目的，商場將虧損10萬元?！ ‘斶@個消息散播出去以后，該商場鞋柜前每天里三層外三層，這種情況持續(xù)了15天，該商場的旅游鞋銷售一空。結(jié)果，不僅沒有虧損，反而賺了5萬元?！ ≡嚪治鰵W凱商場營銷成功的原因。
市場是由人口、購買力和購買欲望三大要素組成的。
(1)人口。人口的多少決定了市場容量的大小。因此，看某一商品是否有銷路，首先要看能接受這種商品的消費者有多少。該商場位于中小城市，人口足夠多。
(2)購買力。購買力是指人們支付貨幣購買商品或服務(wù)的能力。有了人口，不一定就能形成市場，還要看這些人口有無購買力，有購買力的人口有多少。該商場位于中小型城市，消費能力不足是導(dǎo)致價格昂貴的旅游鞋銷售不出去的主要原因。這次，該商場采用打?qū)φ鄣慕祪r促銷策略，符合市場購買力狀況，形成了搶購熱潮。
(3)購買欲望。由于旅游鞋具有舒適耐穿、容易清潔、品質(zhì)高級的特點，因而人人都希望擁有旅游鞋，只是價格太高，有些顧客只能望鞋興嘆，而商場打折后，正好迎合顧客之需，符合消費者的購買欲望。
總之，從現(xiàn)代市場營銷學的觀點來看，歐凱商場抓住了形成市場的三個要素，看準了市場，取得了成功。
多做幾道
市場營銷控制包括哪些類型？
試述企業(yè)的年度計劃控制方法。
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