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　　某制造商對擬采用的公司推銷隊伍和銷售代理商兩種分銷渠道的經(jīng)濟性進行評估。其一方面要考慮哪種方式會帶來較高的銷售量，另一方面要權(quán)衡每一種分銷渠道的銷售成本。如圖所示，公司推銷隊伍的曲線在原點上方與縱軸相交，且斜率較小;而銷售代理商的曲線則經(jīng)過原點，且斜率較大。這是因為，一般來說，使用銷售代理商的成本一開始低于公司設(shè)立推銷團隊，但隨著銷售量的增加，其成本上升速度加快(代理商收取的傭全較公司推銷員要高)。于是銷售代理商的曲線和公司推銷隊伍的曲線必然會在Q點相交。當銷售量小于Q時，制造商利用銷售代理商較為有利;當銷售量大于Q時，制造商利用自己的推銷隊伍比較有利。因此，較大的制造商會傾向于選擇利用本企業(yè)的推銷隊伍，而較小的制造商因為銷售量較低，選擇銷售代理商比較適合。