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正確答案：一般情況下，談判方案的主要內(nèi)容包括：
（1）明確談判目標(biāo)。談判目標(biāo)是指談判方案所直接要達(dá)到的結(jié)果。一般可以分為最佳目標(biāo)、可接受目標(biāo)和最壞目標(biāo)三個(gè)層次。（2分）對(duì)此，作為談判律師事先要有所準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)做好最壞的打算。同時(shí)要對(duì)談判最壞目標(biāo)要嚴(yán)格保密，絕不泄露給別人。談判目標(biāo)如有修改，要經(jīng)過(guò)商定，共同討論決定。（2分）
（2）明確談判期限。在談判方案中要明確列明談判期限的計(jì)劃安排和進(jìn)程，這樣能提高談判效率，使談判在最佳的時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)。這樣作為談判律師能結(jié)合不同的期限階段作出調(diào)整，除去任何不利的時(shí)間限制影響等問(wèn)題。因而，應(yīng)在談判之前對(duì)談判方案里的時(shí)間作出精確計(jì)算和適當(dāng)安排，最后規(guī)定一個(gè)談判期限。（3分）
（3）列明談判議程。當(dāng)談判的目標(biāo)和期限確定之后，就要列出談判議程。按照談判的先后、難易預(yù)先編制，列明談判的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、議題等等，這樣才不至于出現(xiàn)混亂，使談判有序進(jìn)行，這本身就是一種戰(zhàn)術(shù)。列明議事日程本身就是一種談判戰(zhàn)術(shù)。（3分）
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