題目

小王今天在課堂上學習了需求,她知道了;需求一般是用需求曲線表示的。為了更好地理解需求及需求曲線,小王在同學之間,對日常大家吃雪糕的情況進行查,并對得出的數(shù)據(jù)進行整理,得出如下表2—6所示。請你幫小王分析:(1)什么是市場需求曲線?(2)請分別解釋需求擴大與需求收縮的變化過程。

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答:

(1)需求是指在一定時間內(nèi),消費者愿意以一定的價格來購買的產(chǎn)品或服務的總量。需求曲線是指表示價格和需求數(shù)量之間關系的曲線。如果數(shù)據(jù)僅僅和個人潛在需求有關,則稱之為個人需求曲線。如果一組人中的每個人都使用同一產(chǎn)品的個人需求曲線,并時之進行相加.就可能產(chǎn)生這組人的市場需求曲線。

(2)從本書第2章第1節(jié)囤2—3中可以看出,在價格P1,需求量是Q1;在價格P0,需求量是Q0當價格從P1下降到P0.需求量則從Q1上升到Q0.價格的變化直接導致了數(shù)量的變化,b點沿著需求曲線D移動到a點。由此我們得出結論:產(chǎn)品價格的變化引起了需求數(shù)量的變化,并且是沿著需求曲線移動。如果原始價格是P1,新價格是P0,則需求擴大,這意味著價格越低,產(chǎn)品的需要會越多。

反過來,當價格是P0,需求量是Q0;當價格從P0上升到P1,需求量則從Q0下降到Q1。即價格增加的結果是需求的減少,a點沿著需求曲線移動到b點,這被稱為需求收縮。


多做幾道

選詞填空:( )還可以( )出市場中購買者的特征.如購買者的年齡或性別、職業(yè)或收入.它還可以為賣方尋找( )提供相關信息.如果企業(yè)了解了( )或現(xiàn)存客戶的相關信息,它就可以( )來保證對客戶有( ).這些改進涉及了產(chǎn)品的設計和包裝.企業(yè)可以提供更優(yōu)惠的( ),或向潛在客戶宣揚其產(chǎn)品.因此,( )可以進行變化來吸引特定的( ),但這只有在( )進行了充分的市場調(diào)研后才可能發(fā)生.備選詞匯:市場營銷組合 買方 產(chǎn)品價格 市場調(diào)研 競爭力 識別 潛在 吸引力 企業(yè) 客戶人群 市場改進產(chǎn)品

名詞解釋:市場調(diào)研

名詞解釋:配額抽樣

名詞解釋:問卷調(diào)查

一家企業(yè)可能關注中國東北部的客戶,它可以將此區(qū)域劃分為小一些的地區(qū),并選擇其中一個地區(qū)作為東北部地區(qū)的代表.然后,企業(yè)可以采訪這個地區(qū)的居民作為東北地區(qū)的調(diào)研結果.請問:(1)該企業(yè)采用的是哪種抽樣方法?(2)抽樣的方法有幾種?各是怎么樣的?請簡單舉例說明.

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