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(1)銷(xiāo)量。企業(yè)通過(guò)對(duì)各種產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行分析之后，才能確定對(duì)某種產(chǎn)品的需求。企業(yè)需要從每個(gè)市場(chǎng)或每個(gè)地區(qū)或市場(chǎng)的某一部分獲取銷(xiāo)售記錄，也需要對(duì)銷(xiāo)售能力進(jìn)行分析。如果某個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)量高于另一地區(qū)，這是因?yàn)殇N(xiāo)售人員獨(dú)特的業(yè)務(wù)素質(zhì)還是其他原因?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是否還可以提高?

(2)成本。銷(xiāo)售成本符合預(yù)計(jì)水平還是偏離了計(jì)劃?銷(xiāo)售成本的任何偏離都需要做出解釋。如果銷(xiāo)售的實(shí)際成本高于計(jì)劃成本，是什么原因?怎樣才能降低銷(xiāo)售成本?是否還有其他因素，例如通貨膨脹水平高于預(yù)計(jì)?這些外部因素的潛在結(jié)果是什么?

(3)價(jià)格。價(jià)格政策是否合適?價(jià)格過(guò)高還是過(guò)低?如果價(jià)格發(fā)生改變，銷(xiāo)量會(huì)不會(huì)因此發(fā)生改變?

(4)分銷(xiāo)/渠道?，F(xiàn)在的分銷(xiāo)渠道是否滿(mǎn)足企業(yè)的目標(biāo)?是否還有提升空間?成本與分銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)如何?

(5)質(zhì)量問(wèn)題。國(guó)際市場(chǎng)是否認(rèn)可產(chǎn)品的質(zhì)量?質(zhì)量問(wèn)題是否影響了銷(xiāo)售?如果有質(zhì)量問(wèn)題，該怎樣去改善?

(6)在最初的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之外，是否還有其他需要引起關(guān)注的因素?

(7)在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中所做的文化假設(shè)是否符合目標(biāo)國(guó)家?文化假設(shè)是否需要修正?

(8)企業(yè)怎樣處理與競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系?企業(yè)為了提高各個(gè)方面的業(yè)績(jī)，是否應(yīng)該向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)?

(9)企業(yè)的表現(xiàn)如何?仍然保持屹立于國(guó)際市場(chǎng)嗎?國(guó)際市場(chǎng)計(jì)劃是仍然合適，還是需要改變?