簡(jiǎn)述波士頓咨詢公司模型。
市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括哪些類型?
試述企業(yè)的年度計(jì)劃控制方法。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷控制的原則。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷控制的特點(diǎn)。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷控制的類型。
簡(jiǎn)述波士頓咨詢公司模型。
正確答案:
一、模型解說(shuō)
波士頓咨詢公司是由布魯斯?亨德森創(chuàng)辦的美國(guó)第一流的管理咨詢公司,在戰(zhàn)略管理咨詢領(lǐng)域被公認(rèn)為先驅(qū),它首創(chuàng)了“市場(chǎng)成長(zhǎng)率一相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣”(簡(jiǎn)稱“成長(zhǎng)/份額矩陣”),即波士頓咨詢公司模型,在成長(zhǎng)/份額矩陣中:
1、縱坐標(biāo)代表市場(chǎng)成長(zhǎng)率,假設(shè)其范圍是0%~20%(也可更高或更低),且以10%為分界線,10%以下為低市場(chǎng)成長(zhǎng)率;10%以上為高市場(chǎng)成長(zhǎng)率。
2、矩陣中的橫坐標(biāo)代表相對(duì)市場(chǎng)份額,假設(shè)其范圍是0.1~10(也可更高或更低),0.1表示公司的各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的銷售額僅占各自市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者銷售額的10%;10則表示該公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,并且是占市場(chǎng)第二位的公司的銷售額的10倍。相對(duì)市場(chǎng)份額以1.0為分界線,1.0以下為低相對(duì)市場(chǎng)份額,1.0以上為高相對(duì)市場(chǎng)份額。
二、成長(zhǎng)/份額矩陣中有以下四種類型的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位:關(guān)聯(lián)知識(shí)點(diǎn)
1、問(wèn)題類。該業(yè)務(wù)位于矩陣的右上角,是市場(chǎng)成長(zhǎng)率高、相對(duì)市場(chǎng)份額低的公司業(yè)務(wù)單位。
2、明星類。該業(yè)務(wù)位于矩陣的左上角,是市場(chǎng)成長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額都高的公司業(yè)務(wù)單位,即雙高業(yè)務(wù)。
3、現(xiàn)金牛類。該業(yè)務(wù)位于矩陣的左下角,是市場(chǎng)成長(zhǎng)率低、相對(duì)市場(chǎng)份額高的公司業(yè)務(wù)單位。
4、瘦狗類。該業(yè)務(wù)位于矩陣的右下角,是市場(chǎng)成長(zhǎng)率低、相對(duì)市場(chǎng)份額低的公司業(yè)務(wù)單位,即雙低業(yè)務(wù)。
三、投資戰(zhàn)略決策
公司管理層下一步的工作就是針對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特點(diǎn)為其確定發(fā)展目標(biāo)、制定相應(yīng)投資戰(zhàn)略。具體可采用以下4種投資戰(zhàn)略決策:發(fā)展、保持、收獲、放棄。
教材章節(jié)/頁(yè)面:4-127
多做幾道
市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括哪些類型?
試述企業(yè)的年度計(jì)劃控制方法。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷控制的原則。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷控制的特點(diǎn)。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷控制的類型。
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