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顯然，百事可樂公司成功的關(guān)鍵不在于產(chǎn)品口味比可口可樂好，也不在于廣告技術(shù)比可口可樂公司高超，而是在于它在“政治戰(zhàn)”和“公眾輿論戰(zhàn)”上比可口可樂公司要?jiǎng)僖换I。毫無疑問，政治與公共關(guān)系已成為市場(chǎng)營銷中心出現(xiàn)的兩個(gè)考慮要點(diǎn)。針對(duì)上述情況，美國營銷專家菲利普·科特勒提出了著名的6P理論，即在原有4P(產(chǎn)品、價(jià)格，渠道、促銷)組合的基礎(chǔ)上加入了兩個(gè)P，即“權(quán)力”和“公共關(guān)系”?？铺乩照J(rèn)為，在貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭和政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)力量加強(qiáng)的情況下，即使企業(yè)的產(chǎn)品適銷對(duì)路，價(jià)格、銷售渠道和促銷都適當(dāng)，這種產(chǎn)品還是未必能賣出去。

政治活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總是交織在一起相互作用。百事可樂公司就是充分運(yùn)用6P理論，考慮了政治影響和公眾輿論，使企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)，獲得成功。