成立于1984年的長城汽車公司，在短短30年的時間內(nèi)就成長為國內(nèi)規(guī)模最大的皮卡、SUV專業(yè)廠商、跨國公司。對于這樣的表現(xiàn)，長城汽車人將其歸于多年來實施的“聚焦戰(zhàn)略”?！ ￠L城汽車董事長魏建軍曾對媒體表示，聚焦的作用，就在于把有限的資源用在集中的領域。其實，魏建軍執(zhí)掌的長城汽車從一開始就確立了集中精力做好細分市場的戰(zhàn)略。經(jīng)過深入的市場調(diào)查和研究分析，魏建軍決定從皮卡介入汽車市場，一心一意專注在這個最容易令人忽略的細分市場。這種專注讓長城皮卡到1999年就開始穩(wěn)坐國內(nèi)皮卡市場的第一把交椅，而且市場地位一直保持至夸?！ ≡嚪治鲩L城汽車公司采用何種競爭策略，該戰(zhàn)略具有哪些優(yōu)勢。
長城汽車公司采用的是集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：首先，企業(yè)可以集中使用自身資源和力量，更好地服務于某一特定市場。其次，企業(yè)可以避開行業(yè)中的各種競爭力量，針對競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動，如根據(jù)消費者不斷變化的需求形成產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，或者在為該目標市場的專門服務過程中降低成本，形成成本優(yōu)勢，或者兼而有之。最后，集中化戰(zhàn)略目標集中、明確，經(jīng)濟成果易于評價，戰(zhàn)略管理過程易于控制，從而帶來管理上的便利。
市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰，會迫使企業(yè)提高運營效率和管理水平，獲得最佳效益，同樣也可能使其在大浪淘沙中一蹶不振?！斑m者生存”不僅是自然界的演化規(guī)律，也是市場競爭的必然法則。正確的市場競爭戰(zhàn)略，是企業(yè)成功實現(xiàn)其營銷目標的關鍵。面對變幻莫測的市場競爭，能否制定有效的競爭戰(zhàn)略成為決定企業(yè)成敗的重要因素。
多做幾道
市場營銷控制包括哪些類型？
試述企業(yè)的年度計劃控制方法。
簡述市場營銷控制的原則。
簡述市場營銷控制的特點。
簡述市場營銷控制的類型。
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