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　　在以下情況下，購(gòu)買者具有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)實(shí)力：

　　(1)相對(duì)于賣方的銷售量而言，購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的。

　　(2)買方購(gòu)買的產(chǎn)品占賣方成本或銷售數(shù)額相當(dāng)大的部分。

　　(3)從該行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化產(chǎn)品。

　　(4)買方轉(zhuǎn)換成本很低。

　　(5)買方的利潤(rùn)很低。

　　(6)買方對(duì)銷售商后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅。

　　(7)產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無(wú)關(guān)緊要。

　　(8)購(gòu)買者掌握充分的信息。